Contribution a l'étude de la production du riz et des stratégies marketing à la SRD IMBO (2003 à 2007)

Tableau 11 : Situation des ventes en Kg

Exercice Variétés	2003-2004		2004-2005		2005-2006		2006-2007
	Crédit	Comptant	Crédit	Comptant	Crédit	Comptant	Crédit	Comptant
IRON	4 796 130	372 675	4 149 455	27 025	1 673 250	-	1 689 272	5 056 170
V14	-	-	615 595	102 450	837 750	3 875	11 575	178 425
V18	4 200	33 775	618 700	399 054	157 400	50	149 850	75 275
V27	1 068 795	2 042 795	344 350	-	785 523	12 950	270 505	289 100
Total	5 869 125	2 449 245	5 726 100	528 529	3 489 923	16 875	2 121 202	5 598 970

Source : Construit par nous-même à partir des données tirées des rapports
annuels

A partir de ce tableau, nous constatons que sur le total vendu à crédit pour chaque exercice, la grande part revient à IRON soit plus de 72% pour ces exercices 2003-2004, 2004-2005 et 2006-2007. Pour le cas de l'exercice 2005-2006, l'IRON prend lui seul 47,9% des ventes à crédit.

La grande quantité vendue pour chaque exercice revient à IRON mais à crédit. Sur 4176 480 Kg d'IRON vendu, seul 27.025Kg sont vendus au comptant en 2004-2005  et sur 5168 805 Kg vendues en 2003-2004, seules 372.675Kg ont été vendues au comptant. Au cours de l'exercice 2005-2006, la totalité des ventes est effectuée à crédit et en 2006-2007 sur : 6745442 kg vendues 5056170 kg sont vendues au comptant. Au cours de l'exercice 2006-2007, le riz devrait être vendu à 703 Fbu le kg mais la SRD Imbo a pratiqué un prix de 590F/ kg pour qu'elle puisse écouler ses stocks. C'est la raison qui a fait que l'IRON soit en grande quantité vendue au comptant. On peut conclure que l'IRON n'est pas convoité par les clients du fait qu'il est vendu en grande quantité à crédit.

III.1.4.3.2. Le chiffre d'Affaires

Le produit n'a de raison d'être pour l'entreprise que s'il contribue à la réalisation du profit. La vente du riz est effectuée selon les diverses variétés. Nous allons voir la part de chaque variété dans le Chiffre d'Affaires réalisé.