Section 6 : Précision conceptuelle, le concept de
la négociation
Des différentes lectures et recherches que nous avons
faites, il ressort que la négociation, bien que pouvant être
définie de plusieurs manières, est une discussion permettant de
parvenir à un accord. C'est un élément constitutif de
notre vie, un moyen d'obtenir des autres ce que nous désirons.
C'est une forme de communication bilatérale
destinée à produire un accord entre des gens qui possèdent
à la fois des intérêts communs et opposés.
1 Roger Fisher, William Ury : comment réussir
une négociation. Nouvelle édition. Editions du Seuil, 1982.
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Présenté et soutenu par Mlle Emma Nathalie
MANDZOUNGOU NTOUMPA pour l'obtention d'un International
Master in Business
Administration (IMBA).
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