Où que l'on soit, on est appelé à
négocier, en milieu professionnel ou pas, au sein de nos
différentes familles. Que l'on soit dans l'international ou non.
Négocier est un fait ordinaire qui dans bien des cas se transforme en
une épreuve de force. La négociation naît de la gestion
d'un ou de plusieurs conflits réels ou potentiels. De cette tractation
sortira un accord qui aura pour but de satisfaire les parties
opposées.
Elle peut revêtir plusieurs formes et prendre un
caractère international, mais son essence reste la même. Une
négociation est une discussion permettant de parvenir à un
accord1.
Autrefois banalisée, aujourd'hui elle occupe une place de
choix dans le monde des affaires et constitue une science à part
entière à laquelle sont consacrées de nombreuses
études.
Comment négocier est une question à laquelle de
nombreuses personnes essaient d'apporter une réponse infaillible.
Derrière les études menées, les théories
énoncées, on cherche la solution miracle qui nous conduira vers
le succès quels que soient les enjeux ou la hauteur des
négociations.
De ce fait, les méthodes utilisées sont
variées, présentant chacune des avantages et des
inconvénients. Le plus important pour chacun ne semble pas le chemin
parcouru, mais plutôt la satisfaction des intérêts
personnels au détriment quelquefois des relations humaines. La
négociation apparaît comme une épreuve de force
régie par la loi du plus fort, c'est-à-dire aucune loi, aucune
méthode particulière.
La négociation intéresse beaucoup le monde des
affaires dans lequel elle est facilement utilisée du fait des nombreuses
tractations financières qu'elle peut entraîner.
Certes ce monde est vaste, aujourd'hui ce terme ne
désigne plus seulement les entreprises traditionnelles mais
également les organisations non gouvernementales. Ce qui nous permet de
toucher certaines institutions dont le but est soit de récolter des
fonds de diverses manières, soit de faire fructifier les deniers
déjà acquis.
Leur caractère particulier ne les dispense pas de
négociation. De plus, dans un contexte international de plus en plus
mondialisé, complexe, conflictuel et contradictoire, il est important
d'avoir des outils efficaces pour faire face aux différents enjeux
économiques et politiques. Affronter les problèmes dans le but de
les résoudre.
SUECO est une organisation non gouvernementale,
appelée de par ses activités, à affronter le monde
international à partir de ses clients. Négocier est vital tant en
son sein qu'avec ses différents clients ou partenaires. Et ce processus
se doit d'être effectué de la manière la plus efficace
possible dans le but de garantir le succès et donc le profit sur tous
les plans.
Vu l'ampleur que prend la négociation, le chaos ne
peut subsister. Faut-il passer sous silence la négociation même si
elle est présente, tout en sachant que le silence ne permet pas de la
développer et de l'affiner pour un meilleur résultat. Est-ce
à dire qu'en matière de négociation, la fin justifie les
moyens ? Ne peut-il pas y avoir un canevas permettant aux parties adverses
d'atteindre leurs objectifs respectifs à la lumière de
critères neutres ? Sinon, comment faire pour toujours être
satisfait ?
1 Dictionnaire de français, Le Robert -SEJER.
2005
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