II.3 Le commerce non spécialisé
Il comprend des enseignes et des groupes
généralistes qui offrent des produits sportifs ou à
caractère sportif. Ce commerce regroupe les secteurs suivants : le cycle
(sportif ou non), la pêche et la chasse, le prêt-à-porter,
les chausseurs, les grands magasins vendant des produits sportifs et à
caractères sportifs, la grande distribution alimentaire et la vente par
correspondance.
A) Distributeurs intégrés non
spécialisés
Les hyper et super marchés avec leur stratégie
« prix/ libre service » sont peu compatibles avec les exigences
commerciales du produit sport et elles n'ont pas encore réellement
manifesté une volonté nette de pénétrer en direct
ce marché et de satisfaire ses exigences. Elles restent aujourd'hui sur
les entrées de gamme et préfèrent contrôler
financièrement des enseignes spécialisées (ex : Auchan
avec Décathlon).
B) Les distributeurs indépendants non
associés
- Les magasins de vêtements jouent à fond la
carte du sport- wear. En commercialisant des combinaisons de ski, des gants,
ils constituent une menace pour la distribution spécialisée.
- Les chausseurs ont essayé de commercialiser des
chaussures de sport mais ils restent faibles dans la distribution de sport avec
des produits plutôt bas de gamme et sans technicité.
II.4 Les ventes hors magasins
Par catalogue, minitel ou maintenant par Internet, le
consommateur peut commander et acheter dans le monde entier sans bouger de chez
lui, de se faire livrer le produit et non plus d'aller le chercher.
A) La vente par correspondance : VPC
Conçue à l'origine pour répondre aux
attentes des consommateurs ruraux isolés, concerne actuellement
principalement les femmes actives âgées de 35 à 45 ans,
ayant des enfants et habitant en ville. Elle permet le gain de temps, un
éventail de choix, la possibilité de comparer les prix. Mais
aussi peut entraîner des imprécisions dans les délais de
livraison et des ruptures de stocks et un risque d'acheter un produit sans le
voir ni le toucher.
B) Le téléachat
Né aux Etats-Unis en 1970; Il est apparu en France en
1987. Il existe actuellement deux sociétés de
téléachat : Home shopping service, filiale de la chaîne de
Tv M6, et téléshopping filiale de TF 1 ; Deux chaînes sont
spécialisées sur le bouquet satellite TPS : Club
Téléachat et Shopping avenue. Le coeur de cible est
constitué par des femmes inactives.
C) La vente sur Internet :
La vente par Internet devrait supplanter la VPC et le
téléachat dans les années à venir. La croissance de
ce circuit est spectaculaire mais elle se heurte à divers blocages. La
France compte 22,2 millions d'Internautes, la population d'acheteur en ligne a
explosé passant de 6,3 millions à 8,7 millions en un an tout
univers confondus. Même si l'acte de payer en ligne varie selon le
produit, on peut dire que le secteur du sport et des loisirs doit
bénéficier de cette croissance. Les particuliers
n'hésitent plus à se tourner vers le web pour acheter produits et
services et 56% de leurs requêtes sont désormais d'ordre
commercial. Reste à savoir quelle est la part du secteur sport et
loisirs la dedans ?
Trois grands types de distribution pour trois types de
consommateurs :
Parmi ces formes de distribution on peut structurer le
marché en trois sphères majeures de concurrences :
1) Tout d'abord, la pratique de loisirs qui représente
près de 80% des sportifs, le matériel acheté est
utilisé pour le loisir en famille. Ce type de consommateur va à
Décathlon ou à Carrefour ou ils recherchent l'équipement
au meilleur prix. Les gammes ne sont pas profondes.
2) Cette sphère prend en compte une pratique plus
intensive, le consommateur recherche, de la marque, de la valeur symbolique, un
sentiment d'appartenance. La part de la marque propre est moins importante. On
parle ici de marque de fabricant qui n'a pas la même image.
3) La troisième sphère contient les
détaillants indépendants hyper spécialisés, ils
offrent une gamme de produit très profonde, un conseil.
| 
