2-les leviers externes
L'environnement de l'entreprise joue un rôle important
dans le développement du modèle socio-économique de
l'association. Des leviers d'évolution ont été
identifiés par des ajustements de nature réglementaire,
éthique, des changements d'approche à opérer. Ils
interviennent dans le domaine juridique, fiscal, culturel et commercial entre
autres. Ils viennent en complément des leviers internes pour obtenir un
impact sur l'évolution du modèle socio-économique des
associations.
2-1 Les acteurs majeurs
L'état a un rôle primordial dans l'accompagnement
au changement des organismes associatifs, soit en accordant des aides
pécuniaires soit des avantages en nature ou encore mettre en place des
actions pour faciliter les accès aux droits des associations, de la
manière suivante :
- Développer les fonds de financements des
collectivités territoriales publiques et privées (article 68 de
la loi ESS) afin qu'ils puissent être réinjectés dans les
associations et multiplier les appels d'offres et appels à projet
- Simplifier et harmoniser l'accès à
l'information sur les droits des associations dans l'administration publique
- Elaborer des politiques publiques de soutien d'aide à
l'emploi
- Encourager le Crédit d'Impôt pour la
Compétitivité et l'Emploi (CICE) et proposer une baisse de
charges pour les associations qui emploient.
- Encourager la création de sociétés
d'investissement solidaire
- Valoriser le bénévolat, l'impact social et
l'innovation sociale en participant à l'évolution des actions
à mener pour modifier le modèle socio-économique actuel
des associations désireuses de tendre vers une activité
lucrative.
- Favoriser l'innovation en accordant un Crédit
d'Impôt Recherche (CIR), qui intervient sur la fonction R&D des
associations.
- Aider la formation des bénévoles par des
financements publics.
2-2 Stratégie de croissance externe : le
marché de la Protection du Travailleur Isolé
L'association Présence Verte rencontre des
difficultés à intégrer le marché de la Protection
Du travailleur Isolé, comme évoqué
précédemment dans le chapitre précédent.
Afin de pouvoir tirer son épingle du jeu, l'organisme
doit construire son épingle du jeu en se construisant une
identité forte et innovante et de puiser son savoir-faire associatif
comme un avantage et non pas un frein.
2-2-1 Typologie du secteur de la PTI
Ce qu'on a pu remarquer précédemment, c'est
qu'il existe un dilemme entre la législation imposée sur la
responsabilité de l'employeur à propos de la
sécurité des salariés au travail, et la manière
dont certains concurrents profitent de cette opportunité pour faire
valoir leur offre. La concurrence est rude et le marché est en pleine
essor.
L'offre et la veille concurrentielle :
Haut de gamme
 Surveillance
Protection
Bas de gamme
A travers ce mapping, on peut constater que la plupart des
concurrents sont des entreprises de plus grandes tailles à fort
potentiel. Elles ont une forte position sur le marché car leur coeur de
métier est la sécurité au travail.
Elle se distingue par leur spécificité et leur
offre tarifaire. La perception du consommateur varie en fonction de ces
critères et de ses besoins.
Les concurrents directs sont Doomap, One Protect et Magneta
(qui est le principal fournisseur).
La demande :
Comme le secteur est en plein essor, toutes les cibles restent
encore à exploiter. Potentiellement, la demande concerne tout individu
hors de portée de vue et d'atteinte d'une autre personne.
Donc le marché est vaste, il est donc important de bien
cibler en mettant en oeuvre des stratégies de niche, pour pouvoir
adapter une politique markéting à chaque type de segment.
Pour les professionnels, on trouve le travailleur isolé
relativement dans tous les domaines aujourd'hui: le télétravail,
la construction, le transport, les métiers liés au
déplacement routier ou à domicile, le transport l'agriculture,
l'industrie, la sécurité.
Pour les autres personnes exposées au risque quotidien:
les personnes agressées, les retraités actifs, les mandataires
judiciaires, les femmes isolées, les personnes au contact du public
etc...
Selon les contraintes tarifaires unitaires ou en groupe et le
public visé, être fort de proposition et proposer une solution
adaptée n'est pas chose facile pour une association qui doit montrer sa
crédibilité face à des concurrents plus forts.
2-2-2 Préconisations
Pour performer dans ce secteur, voici un récapitulatif des
pistes à exploiter pour une meilleure pénétration de ce
marché :
- Fidéliser et séduire la clientèle :
en proposant une solution adaptée à chaque besoin
- Mettre en avant le savoir faire du métier lié
à la prévention, précurseur depuis plus de 30 ans
- Innover de manière participative dans tous les
services : les acteurs doivent être forts de proposition
- Adapter le management à la conduite de changement
- Créer des stratégies markéting de
niches
- Accroitre les partenariats avec les organismes lucratifs :
Chambre d'Agriculture, Chambre de Commerce et d'Industrie, Chambre des
métiers, les entreprises du même secteur mais qui ne proposent pas
le même service etc...
- Construire une image de marque forte innovante et non plus
vieillissante, utilisant le même fil conducteur
- Adapter une stratégie de leader sur ce marché
avec comme mot d'ordre les valeurs de Présence Verte et mettre l'accent
sur la Présence.
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