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La stratégie marketing de la société Speedy Tuk Tuk face aux géants importateurs de Toamasina.


par El John Merlin RATOVONDRAHONA
Université Privée de Madagascar - UPRIM - Master II en Commerce et Marketing 2020
  

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II-Tuk Tuk et ses concurrents indirects

En tant que moyen de transport urbaine, que ce soit tuk tuk, bus, taxi, cyclo-pousse, ils ont d'une part un même objectif : transporter des passagers. D'autre part, ils ont des objectifs financiers différents, ce qui fait que la concurrence reste indirecte.

Le cyclo-pousse vient pour concurrencer le pousse-pousse, le tuk tuk pour concurrencer le taxi, le tuk tuk électrique débarque à Tamatave depuis quelques années qui est considéré comme un réel concurrent de tuk tuk classique et en quelque sorte le bus n'a pas de concurrent direct, il est d'ailleurs le moins couteux et le moins confortable mais pourrais nous en servir au moment de crise financière «quand on a moins de chou en poche». Il y a une bataille, un défi à relever pour chaque chauffeur journalier ment : tout le monde fera son mieux pour transporter le plus grand nombre de passagers possible, par tout le moyen : roder en ville, se placer des endroits très actifs de la ville comme près des hôpitaux, mairie, hôtel et restaurants. On peut trouver même des bagarres entre chauffeur, tireur ou receveur.

Car il y a deux enjeux dans ce travail, ils s'agissent des enjeux financiers : ? Atteindre le versement

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? Emmener le reste à la maison comme salaire journalière

Ce travail demande beaucoup d'énergie, de force mental et physique, du courage et de la patience : si vous transportez moins de passagers vous gagnerez moins. Ce n'est pas facile vu le nombre de cyclo-pousse et de tuk tuk a Tamatave. Le tableau suivant montre les enjeux financiers que nous avons parlés précédemment.

Tableau XI: Enjeux financier des moyens de transports

 

VERSEMENT JOURNALIERE

FRAIS DE

TRANSPORT

NOMBRE DE

PASSAGERS

Cyclo-pousse

Entre : 4000-6000 Ar

Minimum :500 Ar

Maximum : 2personnes

Tuk Tuk

Entre :20.000-40.000 Ar

Minimum :500 Ar

Maximum : 6 pers

BUS

 

Minimum :200 Ar

Maximum : 24 pers

Taxi

 

Minimum :5000 Ar

Maximum : 6 pers

 

Source : Auteur, mars 2020

Le pousse pousse n'est pas dans ce tableau car il n'est plus à l'état de transporter des personnes mais se focalise dans les transports des matériels. Nous allons décortiquer un par un et cas par cas le tableau.

A. Versement journalière

Le versement est le frais de location de ces MTU versé au près des propriétaires vers la fin de la journée car le tireur ou le chauffeur loue en quelque sorte le véhicule.

Par Exemple : un cyclo-pousse travaille du 5h à 20h du soir, gagne 20.000 Ariary. Il versera 5000 Ariary au propriétaire comme versement et le 15 000 Ariary comme salaire du jour. Et pareil pour les Taximan, les chauffeurs de Bus, Tuk Tuk sauf que le prix de versement n'est pas identique. Le prix de versement varie selon l'accord entre le propriétaire et le locataire.

Pour le Cas du Tuk tuk , le prix de versement normal est de 30.000 Ar, 20.000 Ariary pour ceux qui travaillent la nuit et 40.000 Ariary pour les tuk tuk électriques.

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"Entre deux mots il faut choisir le moindre"   Paul Valery