Le plan épargne études de la BICIS: quelles stratégies de développement?

ACTION N°1 : Auprès des banques

1. Le besoin

Avec le changement des attentes des clients qui ont désormais une nouvelle relation avec la monétique, les banques se sont retrouvées confrontées à l'obligation d'innover en matière de services financiers proposés aux différents types de clients.

Toute banque soucieuse de son avenir devrait se lancer à la conquête de nouveaux produits.

En effet le taux de bancarisation au Sénégal est très faible (6%), ce qui entraine une forte prépondérance de l'utilisation de la monnaie et ceci s'explique entre autre :

? Du faible niveau de revenu des populations

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? Des difficultés d'accès au circuit bancaire

? La forte utilisation de la monnaie fudiciaire

? La méconnaissance du système bancaire et ses pratiques

Les banques de visibilité dans leur stratégies et n'ont presque pas de ci

comme l' education.et lancer un tel produit nécessite le marketing mix.

2. Le marketing mix

Pour mettre en place un nouveau produit, il faut optimiser sur le type de marketing afin d'agir sur ses points d'influence (les personnes, sociétés, éléments qui influencent sur l'acte d'achat du client).

Les variables du marketing mix :

2.1 Le produit :

En plus de l'épargne études qui est un nouveau produit sur le marché, il faut penser à créer un produit complémentaire comme la rente éducation, offrir un service gratuit, simplifier l'ouverture de ce type de compte, frais de tenue de compte gratuit ou à moindre coût.

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Moctar Yacoub N'GAIDE Madièye NGOM Madjiguène SARR

Le Plan Epargne Education de la BICIS: Quelles stratégies de développement ?

2.2 Le prix :

C'est le prix de vente du produit, et ce dernier nécessite un positionnement stratégique avec un prix définitif. Pour les parents à niveau de vie faible, il faut penser à des prix spéciaux. Et tout ceci mérite une bonne promotion.

2.3 La promotion :

Elle nécessite certaines conditions qui sont :

? Créer des journées portes ouvertes afin de faire connaître le produit :

? Banque

? Assurances

? Ecoles

? Institutions

?

Faire des communiqués de presse et des points de presse.

? Lancer des guides gratuits, des publicités dans des magazines spécialisées, des concours clients.

?

Créer un logo, événement : prix anniversaire, fin d'année.

2.4 La place :

C'est le canal de vente. Pour cela il faut participer à des salons, créer un site internet, faire des concours de vente auprès des distributeurs, accorder si possible des commissions.