2.2 Au sein de l'entreprise
L'évolution de l'organisation du marketing est
passée par trois étapes essentielles qui ont modifié sa
place dans l'organigramme hiérarchique de l'entreprise.
2.2.1 Marketing unilatéral
La fonction marketing n'existait pas, le seul souci de
l'entreprise est de vendre, cette tache est assurée par un service
commercial comme le montre le schéma suivant.
Direction générale
Production
Finances
Chefs de ventes
Vendeurs
Direction commerciale
Figure N°06 : représente
l'organigramme d'un marketing unilatéral 13
2.2.2 Le marketing bilatéral
Au cours de cette étape, l'environnement est
caractérisé par des fluctuations et la concurrence commence
à être rude. Le marketing est entré dans une nouvelle
ère dont il a acquis une importance plus importante. Il fait son
apparition au sein de la fonction commerciale, il s'occupe des études de
marché, de la publicité et de la promotion des ventes.
2.2.3 Marketing réactif
Durant cette étape, on assiste à la
prédominance du marketing sur la fonction commerciale, il devient vital
pour toute entreprise voulant occuper une place importante sur le
marché. L'organigramme du marketing réactif est
présenté dans la figure N°08.
13 Source figure N° 06: Eric Vernette,
l'essentiel du marketing, 9éme Ed, 1998, organisations, page
70
Partie I- chapitre un Généralités
sur le marketing
Direction générale
Finances
Direction commerciale
Production
Approvisionnements
Direction des ventes et marketing
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Figure N° 07 : présentation de l'organigramme d'un
marketing bilatéral14
Direction
générale
Finances
Direction marketing
Production
Produit A
Chef produit A
Produit B
Chef produit B
Produit A
Produit B
Vente
Etude
Vente
Etude
Figure N° 08 : présente l'organigramme
d'un marketing réactif
Dans le cas de cet organigramme15, l'entreprise
fabrique plusieurs produits, ce qui a nécessité l'organisation de
la fonction marketing par produits.
14 Source figure N° 07: Eric Vernette,
l'essentiel du marketing, 9éme Ed, 1998, organisations, page
70
15 Source figure N° 08 : Eric Vernette, l'essentiel du
marketing, 9éme Ed, 1998, organisations, page 71
Partie I- chapitre un Généralités
sur le marketing
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Partie I- chapitre un Généralités
sur le marketing
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