Paragrape 2 : Les apports s/nergetigues et leurs
implications sur le management
La synergie totale exige que les entreprises fusionantes
integrent parfaitement leurs activites tant sur le plan commercial
qu'industriel, la rentabilite n'etant plus le souci majeur de l'entreprise.
(34) Voir Gilles TOURNIER, "evolution et perspectives de
l'entreprise a travers les principes directeurs de son fonc-
tionnement" (Projet "CHRONUS" du groupe BULL), fevrier 1989.
On se refere en particulier au modele "tire-pousse" qui met en
relation le client et le marche.
Le "tire" represente la demande client c'est-a-dire la
satisfaction du consommateur. Le "pousse" c'est la production de biens (demande
marche). Les firmes en fusionnant, augmentent dans une certaine mesure leur
production pour atteindre la taille critique leur permettant de continuer
d'exister sur le marche. Si cette production ne correspond pas a un besoin des
consommateurs, elle ne sera pas ecoulee. Cette situation engendrera des coats
de stockage.
L'objectif du groupe peut se reduire a la maximisation de
l'integration des activites sous la contrainte financiere de la rentabilite. Ce
programme est justifie dans la mesure ou seule l'integration harmonieuse est
generatrice de verifables synergies (synergies economiques et internes), en
outre, une bonne association des activites s'accompagne inevitablement de bons
resultats financiers.
La recherche de la synergie a travers les operations de fusion
devrait tenir compte d'une adequation, ou mieux encore, d'une symbiose entre
les "cultures" des differentes societes ; de sorte que les managers concernes
n'aient pas des strategies antinomiques.
L'appartenance a un meme secteur, branche, industrie ou filiere
cree des synergies, contribuant ainsi a la bonne gestion du groupe. De plus,
les firmes evoluant a peu pres dans les memes secteurs d'activites, celles
disposant d'activites complementaires, auraient tout inter-et a s'associer pour
prosperer. C'est sur ces bases et hypotheses que se fonde la synergie
multidimensionnelle dont la motivation est d'abord, industrielle et
commerciale.
Apres les conditions favorables a une bonne gestion (management)
du groupe, dans le cadre de l'obtention d'une "vraie" synergie (synergie
totale), nous aborderons les motivations strategigues, celles qui assurent la
vie et la survie de l'organisation a moyen et long termes.
Section 2 : Conditions suffisantes.
Elles integrent sur un plan strategique la nature des fusions
indiquees (paragraphe(1)), tout en caracterisant la synergie totale (paragraphe
(2)).
Paragraphe 1 : Le triomphe des fusions industrielles ou
commerciales.
Contrairement aux regroupements conglomeraux, les fusions
obeissant a une logique industrielle ou commerciale contribuent pour une bonne
part a l'obtention de la synergie totale. L'explication plausible que nous
pouvons donner est que dans ce cas, it y a veritablement creation de richesse
et structuration du systeme productif.
Dans un contexte de l'elargissement des marches et d'un
accroissement de la demande, it convient de reconsiderer le tryptique structure
comportement performance de
Scherer-MASON. Toutes les fusions observees
depuis une quinzaine d'annees en France trouvent leur justification dans la
recherche de la taille critique. Dans plusieurs industries, on note un
important degre de concentration (automobile,
agroalimentaire, luxe ...). Ces alliances,
soulignons-le,
produisent des resultats positifs lorsqu'elles sont bien
reflechies. Ainsi, le paradigme joue plutot dans le sens
C S-->-P (preponderance de la
strategie).
Cependant, on peut egalement penser que c'est a cause du nombre
"Cleve de consommateurs et l'agrandissement de
l'espace concurrentiel que les firmes fusionnent (these
structuraliste). En somme, it ne peut avoir de strategie sans
structure, de la meme facon des lors que le marche est
caracterise par une grande "atomiciten et une taille importante, les manoeuvres
de fusions sont ineluctables. Les meilleures performances ne sont que la
consequence de l'interaction comportement-structure (C > S).
La difference avec les regroupements conglomeraux se situe au
niveau des performances qui non seulement, peuvent etre inferieures, mais
surtout, leur perennite n'est pas assuree.
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