Les stratégies de la publicité: le cas de la pub automobile dans la presse écrite algérienne

2.1. L'illocution indirecte :

En principe, tout discours vise à accomplir un acte précis ne serait-ce que comme substitution d'un acte ou évènement discursif à une action matériellement impossible à réaliser dans le contexte de l'interlocution^96(*). L'efficacité pragmatique d'un discours se mesure aux effets provoqués sur les allocutaires (effets perlocutoires).

En termes pragmatiques, le discours publicitaire est l'une des catégories de discours qui se définit comme étant un exercice d'un acte en direction de ses interlocuteurs potentiels.

La finalité du discours publicitaire est de « faire faire » ; c'est à dire « faire acheter » par le biais d'un « faire savoir »autrement dit « faire croire » aux qualités d'un produit) ; c'est à dire modifier la situation des interlocuteurs à l'égard du produit en question, en vue de les pousser à l'acte d'achat.

3. L'argumentation indirecte

Dans l'argumentation indirecte, l'énonciateur fait en sorte de passer un ensemble de propositions sans les énoncer clairement (explicitement). Ces propositions sont donc soustraites à l'argumentation. Prenons l'exemple suivant : Bien qu'elle ait baissé de cinq points, la cote de popularité de Bouteflika se maintient au-dessus des 60 %.

La cote de popularité du Président Bouteflika a encore baissé de cinq points; elle se rapproche des 60 %.

 

3.1. La prétérition :

La prétérition est un procédé de rhétorique qui permet de dire un énoncé en prétendant le taire.

3.2. L'insinuation :

L'insinuation est une accusation dont l'énoncé reste partiel.

  

4. Les types d'arguments 

4.1. L'absurde :

L'argument de l'absurdité consiste à mettre en cause d'une manière directe l'interlocuteur pour lui montrer que son raisonnement est contradictoire.

Ex : Vous prêchez le pardon et vous appelez à la vengeance !

4.2. L'argument personnel (ad personam).

Cet argument est une stratégie qui interpelle l'interlocuteur dans le but de dévaluer ses propos. Il s'agit de prendre l'adversaire à partie dans sa singularité.

Ex : Comment osez-vous critiquer « l'Unique^97(*) », vous ne la regardez même pas ?

v Développement : Il s'agit de prouver une contradiction dans les propos de l'interlocuteur et ses actes.

v Réfutation : replacer le débat sur le plan des idées; montrer que question dépasse le cas du point de vue personnel; montrer que d'autres personnes défendent la même idée.

4.3. L'alternative (dilemme, tiers exclu)

L'argument d'alternative consiste à limiter les options avancées à deux seulement en vue d'imposer une des deux voies possibles.

Ex : Ou bien, on doit croire à la démocratie et, dans ce cas-là, on doit la préserver. Ou bien l'on n'y croit pas et, dans ce cas-là, on doit l'abolir.

v Développement : préciser chacune des deux alternatives. Faire apparaître les avantages et les inconvénients de chacune d'elles.

v Réfutation : montrer qu'il existe une troisième voie beaucoup plus préférable.

 

* ⁹⁶ BERRENDONNER, Alain, Eléments de pragmatique linguistique, Paris ,1989.

* ⁹⁷ L'unique chaîne de télévision algérienne !