7.5.2. Le choix de l'axe de création :
Il y a trois critères à respecter dans le choix de
l'axe.
v L'axe doit être
« puissant » et si possible,
« inexploité »
v L'axe doit avoir un « focus
précis ».
Exemple :
L'axe des pneus Michelin peut se réaliser par :
v situation de danger.
v idée de confiance.
v conception technique du pneu.
v processus de fabrication.
v confiance au détaillant, etc.
7.5.3. Les exécutions de la création
Et l'exécution peut varier : route enneigée
obstacles témoignage famille, etc. L'imagination du concept de
communication.
Il s'agit ici de définir en mots ou en phrases, la
satisfaction mise de l'avant par l'axe.
À l'étape précédente on se
contentait de nommer le concept, alors qu'ici, il faut le faire vivre en le
concrétisant par une création.
C'est comme nommer une personne et ensuite définir sa
personnalité et son caractère.
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stratégies
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Force de vente :
argumentation.
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La copie stratégie
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promesse
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La preuve
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bénéfice
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ton
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La copie stratégie créative
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frein
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motivation
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Concept d'évocation
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thème
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La star stratégie
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Le physique apporté par la marque
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Le caractère de la marque
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Le style exprimé par la marque.
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8. Stratégie commerciale :
Cette stratégie repose sur l'étude des
cibles afin de découvrir les besoins des consommateurs
potentiels mais également leur pouvoir d'achat, leurs attitudes et
comportements. Il s'agit donc d'identifier la typologie des
consommateurs, autrement dit quel type de produit pour quel type de
consommateur ?
Cette stratégie vise également à mettre
l'entreprise concernée en adéquation avec les exigences
implicites ou explicites du marché sur lequel elle active
Il est inconcevable d'imager une communication publicitaire sans
stratégie. L'enjeu est tellement grand que les marques ne
ménagent aucun effort afin que leurs messages soient plus convaincants,
plus attrayants !
Les professionnels de la publicité savent que toute
communication persuasive doit être centrée sur le produit, la
cible et le média (support).
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