Assistance, conseil et diagnostic de la PEM Fondatechnique. Mise en place du plan d'affaires et élaboration des outils décisionnels

Conclusion

Il me semble important de conclure à travers deux volets essentiels. Le premier est relatif à l'établissement des liens entre la partie théorique de la formation en cours et le stage qui la valide.

Le stage à travers ses péripéties et son déroulement à été très fructueux, il m'a permis la mise en oeuvre des connaissances théoriques et constater toute l'utilité des outils décisionnels que j'avais étudié au cours de la formation du master 2 MQEDE.
Le travail de prospection auquel j'avais parfois participé m'a permis une vision de près des comportements des clients et permis d'expérimenter certaines techniques, tel le test avant/après.^7(*)

Fait marquant, l'existence d'une réelle économie de savoir, la guerre pour l'information et contre l'information est perpétuelle entre les entreprises du même secteur, entre les PME et les financeurs. Le financement de MHB et Biomédicopharma a été refusé à cause des informations recueillies par la BDC. L'historique de la PME et sa faible performance était aux yeux des banques facilement décelables.

J'avais également passé en revue les différents types de métiers de l'expertise se rapportant aux cabinets conseil, en observant de près les spécialisations de chaque consultant telles illustrées dans l'organigramme d'ASG.

Concernant la gestion des flux, j'avais établi les liens durant le mandat Fondatechnique. Nous étions amenés à reconstituer et analyser les schémas des procédures de gestion administrative, approvisionnement et exploitation.

J'avais mis en oeuvre l'analyse de données à travers l'ACP des ratios financiers, ceci est un signal de convergence des départements économie quantitative et ingénierie financière dans lesquels j'avais suivi mes deux dernières années d'études.

Le second axe a trait aux résultats concrets des différents mandats, ces résultats sont difficiles à décrire du fait de la lenteur du retour des effets. Les mesures et leur résultats s'étalent parfois sur plusieurs mois, tel est le cas entre autres de la demande de crédit d'impôt recherche et développement.

Les résultats immédiats sont peu nombreux car la plupart des travaux sont en cours d'exécution. Néanmoins ils se résument aux points listés ci-après :

- Mise en place de fichiers automatisés servant aux calculs du seuil de rentabilité, des ratios financiers, et Z-score d'Altman. Calculs duplicables sur les états des futurs clients.

- Mise en place des annexes financières automatisées des plans d'affaires.

- Introduction de nouvelles méthodes d'analyse telle que l'ACP.

- Préparation de la demande de financement des Ets Fondatechnique et dépôt dès le mois de septembre, les premiers contacts sont très concluants

- Signature du contrat de cession des Ets Fondatechnique dès l'obtention des ressources financières nécessaires

- Enregistrement du logiciel Epsilon d'Auphélia auprès de la BDC, démarche entrant dans le plan marketing

- Réfection du site internet de veilleurs volants, pour une meilleure vulgarisation de l'information

- Obtention du financement de MHB et Biomédicopharma par le financement privé, et évitement de dépôt de bilan.

Concernant le projet professionnel, le stage m'a permis une première expérience au Québec. C'est un tremplin vers les métiers bancaires que je voudrais exercer. J'avais acquis des connaissances sur les normes comptables canadiennes, modèles des états financiers, projections et analyse prévisionnelle. Jai assimilé toute l'utilité et l'intérêt de production de plan d'affaires. J'ai acquis une approche globale de la législation fiscale sur la RS&DE et constitué mon premier réseau de contacts.

* ⁷ Ce test permet d'observer la réaction d'un client par différentes présentations en deux temps.