B/ L'optique Vente
L'optique vente est une approche traditionnelle utilisée
par les entreprises dans la conduite de leurs activités,
l'échange d'optique vente présuppose que le consommateur
n'achètera pas de lui mémé suffisamment à
l'entreprise à moins que celle-ci ne consacre beaucoup d'effort
à stimuler l'intérêt pour le produit.
Les entreprises qui adoptent l'optique vente pensent que leurs
produits sont vendus et non achetés.
Cette optique se caractérise non plus par une
pénurie de produit, mais par une pénurie de consommation.
Les entreprises commencèrent à définir leur
problème dans le sens d'une amélioration de leurs moyens afin de
stimuler la demande de leurs produits qui doivent être
commercialisés efficacement, car la seule fabrication de produit de
qualité ne suffit pas à assurer le succès commercial de
l'entreprise.
C'est alors que l'on voit apparaître et se
développer rapidement les réseaux de vendeurs, la
publicité, l'action commerciale....etc.
La plupart des firmes qui adoptent l'optique vente sont en
situation de surcapacité, leurs buts sont de vendre ce qu'elles
produisent plutôt que de produire ce qu'elles pouvaient vendre.
Chapitre 1
Introduction
au Marketing
C/ l'optique Marketing
Il s'agit d'une idée moderne radicalement
différente, l'optique Marketing inverse la logique de l'optique vente au
lieu, de partir des produits, et services de l'entreprise et de les
promouvoir afin d'engendrer un chiffre d'affaire, elle part des clients, de
leurs besoins et désirs puis élaborer un ensemble de produit et
de programmes destinés à servir les besoins, tirant ses
bénéfices de la satisfaction client.
Chapitre 1
Introduction
au Marketing
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