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L’impact de la prospection de proxima+ sur les inscriptions à l’ist de l’année académique 2021-2022par Constatine YAMEOGO Institut Supérieur de Technologie (IST/Burkina) - Licence 2020 |
CHAPITRE II : LA PROSPECTIONDans ce chapitre nous allons d'abord définir les mots clés, donner les étapes ; outils et types de prospection, de même nous aborderons l'évaluation de la prospection et les indicateurs de performance de prospection et enfin nous nous étalerons sur la régie publicitaire, l'agence média et l'agence de communication. II.1. CONCEPTS ET DEFINITIONSLa prospection 1: est un processus commercial consistant pour une entreprise à rechercher des clients potentiels (appelés des prospects) afin d'en faire des clients réels. C'est une étape stratégique dans le processus de développement d'une société cherchant à accroitre son marché. La prospection commerciale ou la prospection client est un processus qui consiste pour une entreprise à chercher de nouveau clients2. La prospection commercial terrain3 est toute forme de prospection impliquant la rencontre physique de ses futurs clients. La prospection physique ou directe4 est une mission de démarchage effectué par les agents commerciaux d'une entreprise vers d'autres entreprises. Agence : c'est un établissement commercial servant essentiellement d'intermédiaire. Agence médias 5: elle peut être conçu comme celle qui conseille les annonceurs sur le choix de média planning ou d'audience planning et qui joue un rôle de mandataire dans les procédures d'achat d'espaces publicitaires. Agence commercial6 : c'est un établissement habilité à négocier ou à conclure de manière habituelle des achats, des ventes ou toutes autres opérations commerciales au nom ou pour le compte d'une personne. 1 https://www.définitions-marketing.com 2 https://www.journaldunet.fr business 3 https://www.appvizer.fr.magazine 4 https://uptoo.fr/blog/prospection-commerciale-terrain-bien-vendre-en- btob/#:~:text=La%20prospection%20physique%20ou%20directe,rend%20directement%20chez%20son%20pros pect. 5 https://www.journaldunet.com.114 6 Wikipédia 11 Agence de communication7 ou de publicité : c'est une société chargée d'élaborer la communication interne et externe d'une entreprise. Agence marketing 8: c'est une branche de spécialisation dans une agence de communication. Elle accompagne les entreprises dans la mise en place d'une stratégie marketing efficace pour atteindre un ou plusieurs objectifs. La régie publicitaire : est une entité professionnelle qui met en relation des annonceurs qui souhaitent diffuser des publicités et des médias ou groupement de médias qui mettent à disposition des espaces publicitaires pour monétiser leur audience. La publicité : c'est le moyen de communication qui utilise les médias pour transmettre les messages de l'annonceur au public (distributeurs, consommateurs) dans le but d'agir sur leurs attitudes et leurs comportements (incitations à l'achat, connaissance des produits ...). La publicité commerciale 9: c'est la transmission de message dans le but de vendre un produit ou un service par les techniques de la publicité. La publicité marketing10 : c'est comme une démarche d'achat d'espace utilisé pour promouvoir un produit un service sur des médias publicitaires (TV, radio, presse, affichage, internet). Annonceur : c'est une personne ou une entreprise qui paie l'insertion d'une annonce dans un journal ou fait passer un message publicitaire dans les médias. Editeur : personne ou société qui assure la publication et la mise en vente des ouvrages d'un auteur, d'un musicien. Il assure la supervision, étape par étape, de l'élaboration d'un ouvrage. Une affiche : c'est un support de publicité ou de la propagande destinée à être vu dans la rue et plus généralement dans les espaces publics. Imprimée sur du papier, du tissu ou des supports synthétiques, elle adopte des dimensions variables pouvant aller jusqu'à plusieurs mètres. L'affichage : c'est une technique de communication en extérieur qui consiste à installer et parfois gérer dans un espace public du mobilier urbain destiné à recevoir un support de nature promotionnelle 8 https://www.rerp.fr.agence-market 9 https://www.thesaurus.gouv.qc.com 10 https://www.définitions marketing.com 12 Panneaux d'affichage11 : c'est une surface destinée à la pose de message publics, par exemple pour rechercher un objet ou le mettre en vente, annoncer un évènement ou donner une information. Panneau publicitaire 12:est le support de publicité par excellence :il permet de mettre en valeur une affiche publicitaire. |
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