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CHAPITRE III : LA PROSPECTION A PROXIMA+ ET L'ANALYSE
DES RESULTATS
Dans ce chapitre nous allons d'une part parler de la
conquête de nouveaux clients à proxima+ et d'autre part nous
allons analyser et interpréter les résultats obtenus.
III.1. LA PROSPECTION A PROXIMA+
Proxima+ est une société qui met à la
disposition des annonceurs des espaces publicitaires. Ainsi, pour la
visibilité de leurs produits, bon nombre d'entreprise ont signé
des partenariats avec celle-ci. La réponse à la question :
comment proxima+ fait pour avoir des clients pour ses partenaires ? est la
suivante :
Pour avoir des clients pour ses partenaires, elle utilise
plusieurs canaux de communication :
· Dans les lycées : Ici, il est question de
permettre aux jeunes d'avoir la bonne information étant chez eux
à l'école. L'avantage de cette communication pour le client est
de se rapprocher le plus possible de sa cible jeune en ayant une image
omniprésente sur place, d'informer sur son produit, ou de sensibiliser
dans le cas ou l'action serait de la sensibilisation.
Toute entreprise ayant un produit qui puisse apporter un plus
dans l'éducation morales ou civique des élèves, dans leurs
formations professionnelles, dans l'amélioration de leurs vies courantes
(santé, sexualité, bien être), sont les bienvenues dans
lesdits lycées.
· Dans les gares :
Dans chaque gare, elle dispose de deux types de programmes :
l'annonceur a la possibilité d'opter pour un ODV (occasion de voir) ou
un ODE (occasion d'écouter ou encore d'entendre).
Ø Pour les cas d'ODV (occasion de voir), des espaces
d'affichages sont mis en place pour le client qui est annonceurs puisse en
disposer pour faire la promotion de ses produits. La dimension des panneaux
diffère dans les gares et le support de communication utilisé est
la bâche.
Ø Et pour les cas d'ODE (occasion d'entendre) les
écrans des bus sont mis à la disposition des annonceurs. Ainsi,
pendant chaque traversée, les spots étant déjà
insérés dans les films, passeront en boucle durant tout le
trajet.
En dehors des lycées et des gares, Proxima+ propose ses
services en affichage urbain sur les 12m2, 24m2, 40m2, 54m2 et sur les
façades des immeubles.
Par ailleurs, elle dispose aussi des espaces d'animation ou de
vente commerciales dans les trois gares suscitées.
III.2. ANALYSE DES RESULTATS
III.2.1PLAN D'ENQUETE
L'enquête sur l'impact de la prospection de proxima+ sur
les inscriptions à l'IST a pour objectif de collecter les données
sur l'influence de Proxima+ auprès des étudiants de l'IST.
POPULATION : notre enquête est adressée aux
étudiants de tous les campus de l'IST de tous les niveaux de la
première licence (L1) au master II (M2) durant l'année
académique 20212022, à l'exception du campus de Wayalghin qui se
trouve hors des actions de Proxima+.
L'enquête s'adresse à chaque étudiant de
l'IST à tous les niveaux d'études en 2021-2022.
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