La place des Daigou dans la stratégie d'internationalisation d'une entreprise souhaitant s'implanter via un modèle CBEC.

TABLE DES ANNEXES

Annexe 1 : Les réseaux sociaux fortement liés au marché du Haitao 50

Annexe 2 : évolution du e-commerce en Chine 51

Annexe 3 : La demande de produits étrangers en Chine 52

Annexe 4 : Témoignage d'une Daigou 53

Annexe 5 : Free trade zone in China 54

Annexe 6 : Communication exercé par les points de vente français aux Daigou » 55

Annexe 7 : Produits Fruits & Fibres données officielle 56

[Annexes 1 ]: « Les réseaux sociaux fortement liés au marché du Haitao » :

Source : Réalisé par l'auteur sur base des données fournies par :

- Daxue Consulting³⁷ - Powertrafic³⁸ - Marketing Chine³⁹ - Marketing Chine⁴⁰

Commentaire : Ce tableau est un résumé de tous les réseaux sociaux les plus utilisés sur le marché du Haitao, par les Daigou et les marques.

51

37 Chencen. (2019, 22 mars). Xiaohongshu is becoming a giant in both social media and e-commerce | Daxue Consulting. [En ligne].Consulté 12 juin 2020, à l'adresse https://daxueconsulting.com/latest-facts-and-insights-about-xiaohongshu-2019/

38 Hélène du Mazaubrun. (2018, 27 mai). Réseaux sociaux chinois : le top 5 pour les marques. [En ligne]. Consulté 12 juin 2020, à l'adresse https://www.powertrafic.fr/reseaux-sociaux-chinois/

39 MarketingChine. (2020, 2 mai). Quelle est LA diff érence entre Taobao et Tmall ? . [En ligne]. Consulté 12 juin 2020, à l'adresse http://www.marketing-chine.com/e-commerce-2/quelle-est-la-difference-entre-taobao-et-tmall

40 MarketingChine. (2020, 13 mai). 2020-Douyin, l'application du moment en Chine. [En ligne]. Consulté à l'adresse http://www.marketing-chine.com/app-mobile/douyin-lapplication-moment

[Annexe 2] « évolution du e-commerce en Chine » :

Source : reproduit par l'auteur, sur la base des données de MBAMCI⁴¹

Commentaire : Graphique représentatif de l'ascension fulgurante du e-commerce en Chine ces dernières années.

52

41 Reproduit à partir de « L'E-commerce transfrontalier ( Cross border ) en Chine», par Yang Guguen. (2019, 19 septembre). https://mbamci.com/le-commerce-transfrontalier-cross-border-en-chine/

53

[Annexe 3] La demande de produits étrangers en Chine

Ces deux tableaux sont insérés afin que le lecteur ait une idée concrète de la demande de produits étrangers en Chine. Cette demande est représentative des produits les plus trouvés sur les places de marché CBEC B to C ou C to C (Daigou) chinoises.

Catégories de produits étrangers achetés en ligne par les Chinois en 2015⁴² :

Commentaire : Ce tableau montre bien les secteurs les plus populaires sur le HAITAO. ( Mode, Produits de beautés et de soins, Laits en poudre et produits pour bébés)

Classement des pays dont les produits sont les plus recherchés par les Chinois⁴³ :

Commentaire : On retrouve dans ce tableau tous les pays les plus touchés par les Daigou cités dans ce mémoire.

42 Reproduit à partir de « E-commerce avec la Chine : Mode d'emploi pour les pme-tpe» , par Chen Camille-Yihua, 2015, emplacement 379, éditions Pacifica (Format Kindle).

43 Reproduit à partir de « E-commerce avec la Chine : Mode d'emploi pour les pme-tpe» , par Chen Camille-Yihua, 2015, emplacement 380, éditions Pacifica (Format Kindle).

54

[Annexe 4] : Témoignage d'une Daigou :

Extrait de l'article « Je gagne jusqu'à 70 000 euros par mois en achetant des vêtements pour les autres » :

Source : Capture d'écran réalisée par l'auteur le site l'Echo⁴⁴

Commentaire : Le témoignage de cette Daigou est très représentatif de la popularité de cette pratique durant son âge d'or (2012-2016).

44 Echos, Yifeng Wang. (2018, septembre). « Je gagne jusqu'à 70.000 euros par mois en achetant des vêtements pour les autres ». Consulté 23 avril 2020, à l'adresse https://www.lecho.be/sabato/mode/je-gagne-jusqu-a-70-000-euros-par-mois-en-achetant-des-vetements-pour-les-autres/10044958.html

[Annexe 5] Free trade zone in China: Carte des zones BBEC en Chine :

Source : capture d'écran réalisée par l'auteur sur le site internet Inverest⁴⁵

55

45 Investerest. (2020, 6 janvier). Belt and Road Initiative - What happened in 2019. . [En ligne] Consulté 12 juin 2020, à l'adresse https://investerest.vontobel.com/en-dk/articles/13094/belt-and-road-initiative--what-happened-in-2019/

56

[Annexe 6] « Communication exercé par les points de vente français aux Daigou »

[Annexe 7] Produits Fruits & Fibres données officielle Description officielle du produit Fruit & Fibres Regular :

57

Source : Capture d'écran réalisée par l'auteur sur le site internet officiel de l'entreprise Ortis⁴⁶

Nu-lax Blocks

Source : Capture d'écran réalisée par l'auteur sur le site internet officiel Nu-Lax⁴⁷

46 Ortis. (s. d.). Produits Ortis : Fruits & Fibres Regular [Capture d'écran].[En ligne].Consulté à l'adresse https://www.ortis.com/be_fr/nos-gammes/transit-intestinal/fruits-fibres-regular-cubes

47 Nu-Lax. (s. d.). Nut-Lax Blocks [Capture d'écran]. Consulté à l'adresse https://nu-lax.com/product/nu-lax-fruit-laxative-block-bar/

58