Selon cette alternative, quand on fixe le prix on
doit tenir compte du niveau de la concurrence et du prix du concurrent. C'est
à dire que l'entreprise, avant de fixer le prix doit mener des
enquêtes sur le rapport quantité-prix de la concurrence.
Il sied de signaler que sur un marché concurrentiel on
trouve un leader qui fait la loi du marché, un chalenger qui est en
course avec le précédent, et un folower qui suit la loi
imposée par le leader ou le challenger.
Ainsi, on peut fixer le prix:
3. plus élevé pour faire l'image d'une
qualité supérieur et en profiter plus (s'il s'est
déjà positionné dans la tête du consommateur);
4. Moyen qui est sur le marché (imposé par le
leader) pour éviter de s'affronter avec un concurrent puissant;
5. Inférieur pour attirer la clientèle et
écouler une grande quantité, ou pour effacer le concurrent sur le
marché.
Ce sont là les moyens de fixation de prix par la
concurrence.
b. Fixation de prix par le coût
En fixant le prix, on le fait de manière à
récupérer tout ce qu'on a consenti comme coût, car la
production est fruit de la combinaison des facteurs de production, lesquels ont
nécessité des charges.
La composition de chaque produit engendre différents
coûts qui peuvent être regroupés en plusieurs
catégories; nous pouvons citer : coût fixe, coût variable,
coût direct, coût indirect, etc.
Le volume de chacun de ces coûts affecte le niveau du
prix qui est déterminé par la fonction:
PRIX DE VENTE = COÛT DE REVIENT + MARGE
D'où coût de revient représente la
totalité des coûts, la marge représente le
bénéfice que le producteur aura.
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