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Management de la force de vente et performance commerciale. Application à  la distribution du gaz chez Mika services.

( Télécharger le fichier original )
par Landry NZAMBI
Institut national des sciences de gestion/Gabon - Master 2 2015
  

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Extinction Rebellion

3.2.3.2 - La recherche descriptive

Elle constitue la partie originale de notre étude. Cette recherche a consisté en un recensement que nous avons effectué auprès d'un échantillon représentatif de la force de vente ; cet échantillon est composé de l'ensemble des vendeurs de gaz chez Mika Services. Ce recensement s'est appuyé sur un questionnaire dont la finalité était de vérifier les hypothèses formulées.

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