SECTION I : DESCRIPTION DES STRATEGIES MISES SUR PIED
PAR LES
POINTS DE VENTES
Depuis la mise en application de l'arrêté
conjoint N° 004/ Minepded/Mincommerce Portant réglementation de la
fabrication, de l'importation et de la commercialisation des emballages non
biodégradables (modifié) les points de ventes ont mis sur pied
diverses stratégies pour mieux gérer la contrainte liée
à la protection de l'environnement. Au-delà de la contrainte
environnementale liée au nouvel emballage plastique les points de ventes
vont faire face à une autre contrainte qui est d'ordre
financière. Ainsi les points de ventes réagiront de
manières différentes. La ville de Douala comme toute les grandes
villes du Cameroun renferme plusieurs types de points de vente il s'agit entre
autres des marchés traditionnels à l'air libre ; Echoppes ;
petits commerce ; des superettes ; des boutiques ; des supermarchés et
boulangeries.
Ainsi selon qu'on se trouve dans un type de point de vente ou
dans un autre différentes stratégies vont être
observées. Les stratégies vont aussi être en partie
influencées par l'origine/la nationalité des gérants des
dits points de ventes.
1.1- Stratégies de gratuité et de vente
d'emballages
Les différentes stratégies adoptées par
les points de ventes restent selon les observations fonction de la taille du
point de leur localisation et de la catégorie de point de vente
1.1.1- Stratégie de Gratuité : un double
aspect
Cette stratégie s'inscrit dans le registre de la
continuité. En effet avant l'adoption de l'arrête conjoint
n°004 les emballages avait un caractère gratuit. Certains points de
ventes continus donc avec leurs habitudes malgré la présence le
nouvel emballage plastique relativement plus chère que les anciens et
parfois rares. Cette stratégie révèle encore deux aspects
distincts. Bien qu'ayant une stratégie commune les points de ventes vont
encore se diversifier. Ainsi, il serra observé, dans certains des points
de ventes adoptant la stratégie de gratuité une augmentation (de
l'ordre de quelques francs) des prix des produits vendus. La quelle
augmentation passant pour la plus part inaperçue par les consommateurs :
on se retrouve donc dans la stratégie de gratuite apparente. Dans cette
catégorie nous retrouvons les points de ventes tels que :
Hypermarché ; supermarché de périphérie des villes
superettes des centres ville.
D'autre part les points de vente restant pratique une
stratégie de gratuité réelle il s'agit ici de la non
commercialisation des emballages plastiques sans augmentation de prix de
produits ou de services offert par le point de ventes pour faciliter l'action
d'achat du consommateur. Dans le cadre général de la
stratégie de gratuité nous retrouvons les points de ventes tels
que
? Supermarché de centre-ville
généralement tenus par des étrangers (Libanais, Indiens,
Pakistanais)
? Superettes tenus par des étrangers (Maliens,
Ivoiriens)
? Cette stratégie est aussi utilisée par
certaines pharmacies les autres ayant recourt aux emballages en papier
recyclables qui restent toujours gratuit.
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La caractéristique commune à ces points de vente
c'est qu'ils ont une organisation précise et une structure
financière stable.
1.1.2- Stratégie de vente des
emballages
Face à la contrainte environnementale et au coût
élevé des emballages plastiques en vigueur par rapport aux
emballages précédemment utilisés, les points de ventes,
pour amortir les charges liées à l'achat de ces nouveaux
emballages vont donc vendre ces emballages aux clients. La vente des emballages
se transformant donc en un transfert de charge d'achat d'emballage plastique du
point de vente aux clients. Comme la stratégie de gratuité, la
stratégie de vente d'emballage à deux aspects. On peut observer
selon qu'on soit dans un point de vente A ou B pratiquant la stratégie
de vente des emballages deux comportements différents :
D'une part le coût du plastique est imputé
directement sur la somme remise par le client et ainsi celui-ci se voit
déduit d'une certaine somme fonction de la capacité du plastique
sans son consentement. Les prix variant de 25 à 200francs CFA. Cette
stratégie est utilisée par la majorité supermarchés
tenues par des Locaux et les boulangeries tenues par des étrangers.
D'autre part à la fin de la réalisation de
l'acte d'achat, le client se voit proposer l'achat de l'emballage plastique si
celui-ci décline la proposition ces produits se verront emballé
dans des papiers ou des cartons. Cette stratégie est observée
dans les supermarchés, boulangeries tenues par des locaux.
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