4- Stratégie de la radio :
Jusqu'ici, nous avons vus les différents points forts
de mise en oeuvre. Vint le moment maintenant de
« décider », c'est-à-dire choisir un angle
d'attaque pour s'insérer durablement sur la viabilité de la
radio, des stratégies que les radios existantes ne s'y sont pas
initiés.
a- Stratégie marketing :
La composition commerciale de la radio doit être
très attractive et promotionnelle. Dans les pays pauvres comme
Madagascar, les biens matériels sont toujours difficiles à
acquérir, un marketing planifié pourra très bien avoir des
recettes.
Ø Marketing mixte :
- Un prix abordable pour toute participation du public
- Un surplus d'émissions que les autres radios ne
disposent pas
- Divers promotions et animations pour la sensibilisation
- Un emplacement accessible pour ceux qui désirent
être en partenaire avec la radio.
Ø Marketing événementiel :
Nous adapterons un marketing événementiel qui
visera à faire connaitre la radio lors des événements. Des
circonstances peuvent permettre à la radio de se manifester
comme :
- Les marches semainiers
- Les événements culturels (Volambetohaka,
foires régionales)
- Les événements artistiques, sportifs,
spectacles...
- La fête de l'indépendance
- Le nouvel an, les fêtes de pâques et de
pentecôte
- Les portes ouvertes...
Le marketing évènementiel est alors un volet
multitâche intégrant la planification stratégique et une
communication directe au public. Notant que pendant ces circonstances la
production peut s'allonger de 15 % à 25% au minimum pour une radio
communautaire que les productions journalières.
5- Positionnement vis-à-vis des consommateurs et
auditeurs :
Après avoir décrit qui sont les cibles, il est
nécessaire d'établir un positionnement de manière à
faire entrer dans l'esprit des consommateurs l'existence et la qualité
des émissions de la radio. Le positionnement consiste à occuper
une place dans la tête et le coeur des gens. Savoir leurs réelles
pénuries et les combler.
Son mécanisme se caractérise par la comparaison
des productions d'émissions qui sont déjà connus dans les
différentes radios. Donc il s'agit de donner « un
breuvage » d'une configuration dialectique (poser le problème
et donner une solution) qui peut mieux répondre aux besoins de la
clientèle.
Deux positionnements nous semblent nécessaires pour
réussir notre plan :
- La pertinence (un positionnement en accord avec les attentes
des auditeurs) c'est-à-dire leur donner l'opportunité de dire
qu'ont-ils vraiment besoin, à part les enquêtes.
- La coopération (un positionnement en cohérence
avec les partenaires et le service d'appui)
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