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Entreprise de production et commercialisation des semences agricoles dénommée "Al- Wakil "( Télécharger le fichier original )par Ibrahim Djibert AHMAD Institut supérieur de commerce, d'administration des affaires et de management Tchad - Licence 2009 |
B- GENESE ET MOTIVATION DU PROJETL'idée du projet est née suite au manque cruel des entreprises de production et commercialisation des semences agricoles, à cet effet celles qui sont sur place ne peuvent satisfaire la demande qui se fait sentir de plus en plus. Quand lieu même le Tchad est un pays agropastoral et l'agriculture tchadienne dispose un atout non négligeable dans l'économie du pays. C'est dans ce contexte précis que nous avons jugé utile de mettre en place cette activité dans l'objectif d'assurer la sécurité alimentaire et de doper la production de façon générale pour renfoncer les capacités de production.
C- ASPECTS JURIDIQUESDu point de vue juridique, la société « AL-WAKIL » appliquera la forme d'une société à responsabilité limitée (S.A.R.L) et accomplira toutes les formalités administratives avant d'y exercer. Les documents administratifs et juridiques qui déterminent l'existence légale de la société sont : · Autorisation administrative d'exercice commerciale ; · Immatriculation au registre de commerce ; · Attestation de non faillite ; · Patente de l'année ; · Carte d'impôts de l'année en cours ; · Quitus fiscal ; · Attestation de mise à jour de la CNPS ; · Statut ; · Référence bancaires ; · Attestation fiscale (numéro d'identification fiscale) ; · déclaration des salaires à la CNPS. AL-WAKIL est une société de droit tchadien, pour mener ses activités elle respectera les règles légales en vigueur tout au long de son existence. ETUDE DE MARCHE L'Etude du marché permet au gestionnaire d'entreprise d'obtenir des informations précises nécessaires à la planification et à l'organisation des activités. Pour les producteurs de semences, l'étude de marché doit répondre aux questions suivantes: ü Quelles sont les cultures et variétés de quoi que veulent-les cultivateurs? ü Quel est le prix que veulent bien payer les cultivateurs? ü ?Quelle quantité de semence faut-il produire annuellement? ü Quelle est la quantité probable de semence que va acheter chaque cultivateur? ü Où est ce que les cultivateurs préfèrent acheter les semences? ü Quels autres clients pourraient être intéressés à acheter des semences? ü parfois l'étude de marché doit être conduite avant la création de l'entreprise semencière, mais aussi à une périodicité de 3- 4 ans après le lancement, pour nous permettre d'être au courant des évolutions du marché. A- LE PRODUIT On appelle semence, un organe ou fragment de végétal capable de produire un nouvel individu. Couramment, on donne le nom de semence à l'organe "graine" des différentes espèces végétales qu'on sème, son nom latin du grec sperma=semence, germe.
B- LA DEMANDE La demande du marché relative a un produit se définit comme « le volume total qui serait acheté par une catégorie de clientèle donnée, dans un secteur géographique donnée, au cours d'une période donnée, dans des conditions d'environnement données et en réponse à un programme marketing ». 1- LES CARACTERISTIQUES DE LA DEMANDE En vue d'accroître la demande, nous devons avoir une bonne compréhension des raisons pour lesquelles les paysans achètent chez nous. Les raisons les plus fréquentes sont : Ø Pour avoir de nouvelles variétés de semences. Ø Pour avoir des semences parce que les paysans ont consommé ou vendu toutes leurs semences. Ø Pour avoir des semences de bonne qualité. Ø Pour compléter leurs stocks de semences en vue d'accroître la superficie cultivable. Ce pendant si la raison principale d'achat de nos semences est d'obtenir de nouvelles variétés, nous devons considérer attentivement comment accroître éventuellement l'offre. 2- Segmentation La segmentation est une étude de marché permettant d'analyser le marché dans tout son ensemble et de le décompose en sous ensemble homogène. Dans cette étude nous avons constater que les gens n'ont pas forcement les mêmes comportement vis-à-vis du produit, c'est pourquoi il faut procéder a un segmentation qui consiste a regrouper les différents groupes des clients qui partagent de même façon l'offre. 3- Segmentation de la demande Il s'agit ici de classer ou subdiviser les clients de notre entreprise en différents groupes : Ainsi nous avons les ONG, les particuliers, et les groupements de producteurs. ü Les ONG ; ce sont des clients qui achètent en quantité importante les semences et le distribuent paysans et parfois au réfugiés sous forme d'aide. ü Les particuliers ; c'est aussi des clients qui achètent en quantité moyenne .ils tiennent compte principalement des caractéristiques de l'après récolte telle que la qualité, le goût ... ü Les groupements des producteurs ; ce sont des clients permanent et achètent une quantité importante pour la culture. 4- Segmentation du produit Dans ce cas de figure, notre produit sera divisé en trois (3) segments : ü Nous vendons en gros : cette caractéristique est destinée aux clients qui consomment en grande partie nos produits comme les ONG, et les groupements de producteurs. ü Et nous vendons aussi en détail : cette vente est destinée aux particuliers.
C- L'OFFRE L'offre se définie comme étant la prestation d'un produit ou service sur le marché face a une demande. Notre entreprise offre des semences sur le marché de N'djamena et les autres provinces. Actuellement nous n'avons pas de concurrents directs dans ce domaine .puisque personne ne pratique aujourd'hui au Tchad une entreprise de production et commercialisation des semences agricoles. Par contre, nous un avons un concurrent indirect qui est l'ITRAD mais ce dernier cherche à produire des nouvelles variétés et le mettre a la disposition des producteurs. Ce pendant nous avons des avantages par rapport a nos concurrent indirect ainsi : · Nous pensons aux attentes et aspiration de la clientèle ; · Nous visitons chaque cinq à six mois nos clients pour discuter et leur parler de notre produit et des notre nouvelles variétés · Nous renouvelons chaque deux à quatre ans notre étude de marché pour savoir son évolution. En effet la mise à la disposition des agriculteurs, des semences de bonne qualité des variétés performantes en quantité suffisante, au bon moment, au lieu concerné et au prix convenable, demande une bonne coordination et un management soutenu de toutes ces activités. ACTION COMMERCIALE L'Action commerciale est l'ensemble des actions menées par une entreprise pour la maximisation du profit mais également la maximisation du chiffre d'affaire ou la conquête du part du marché. Nous étudierons dans cette partie, l'objectif de la vente et le marketing-mix. A- Objectif de la vente L'objectif de la vente permet a une entreprise de céder un bien moyennant un prix convenu. Il est préférable de traiter avec attention les informations recueillies auprès des consommateurs pour accroitre la demande. Années N+1
Source : ITRAD Années N+2
Source : ITRAD Années N+3
Source : ITRAD Années N+4
Source : ITRAD Années N+5
Source : ITRAD B-MARKETING-MIX Le Marketing-Mix est une politique qu'une entreprise met en place pour faire connaitre ses produits et ses ventes. Il comporte classiquement quatre grandes composantes respectivement le politique de produit, de prix, de distribution et de communication.
1-La Politique de Produit On appelle produit, tout ce qui peut être offert sur le marché de façon à y satisfaire un besoin1(*) Les produits de notre entreprise sont les semences agricoles cette semences de qualité supérieur sera commercialisée au Tchad. . Pour ce faire il faut prendre de soin approprié sur l'entretien du produit c'est-à-dire le respect de norme sanitaire est pour cela nous mettons l'accent sur le délai d'expirations et le conditionnement. Pour ce faire « AL-WAKIL » compte renforcer son équipe de production par un technicien du domaine pour veiller sur le respect du délai d'expiration. 2-La politique du prix La politique de prix occupe un rôle central aussi bien en théorie qu'en pratique.2(*) Pour fixer le prix il faut voir le prix du marché et le coût de revient du produit. Nous accordons a nos clients fidèles les 3R (Rabais, Remise et Ristourne) afin de garder notre part du marché et pourquoi pas d'en augmenter car la fidélité d'un certain nombre de client peut attirer d'autre. Selon nos investigation sur le terrain, le prix des semences var ie entre 1500 et 1750f le kg. Pour ce qui nous concerne, Actuellement notre prix du Riz de 1kg est à 1600f, le mil à1500f et le sorgho à 900f.
3-La politique de communication La communication est un élément très important pour le bon fonctionnement d'une entreprise, elle permet de mettre en relation le public et l'entreprise et permet également de faire aimer et connaitre le produit. Il ya des différents moyens de promouvoir nos semences. Voici quelques exemples : v L'organisation à l'intention de la population des spectacles pour faire connaitre l'importance d'acheter des semences de bonne qualité. v Chercher de nouveaux lieux de vente et d'étalage de nos semences.il est important de garder dans notre esprit que si nous vendons nos semences à travers des intermédiaires, ils pourraient les vendre à des prix plus haut. v Envoyer des lettres et des annonces aux agences gouvernementales et aux organismes non gouvernementaux(ONG) de notre localité pour leur parler de nos nouvelles variétés et des prix courant. v conduire des essais publics de qualité des semences (semences que nous produisons, semences provenant du marché, semences non triées) sont mises en terre afin d'observer les différences de qualité des cultures. Organiser des visites dans des différents champs et de discutions avec les paysans de notre produit.
Aussi, nous allons utiliser les medias pour se communiquer donc: Ø La presse orale : les radios : la RNT (Radio Division Nationale Tchadienne) Ø La presse Ecrite : Les journaux : le progrès et N'djamena Hebdo Audiovisuel : La Télévision : L'ONRTV (Office National de Radio et Télévision). 3-La politique de distribution La distribution est l'ensemble des opérations par lesquelles les produits et les services sont repartis entre les consommateurs. Le but recherché dans la politique de distribution est que chaque producteur cherche à maximiser le résultat de son activité. Il ne suffit pas d'avoir un produit bien adapté à un marché, mais il faut également mettre ses produits à la disposition de ses utilisateurs dans les meilleures conditions de temps, d'image, et de prix. Ce pourquoi « AL-WAKIL » mettra à la disposition de ses clients de service après vente, ce qui explique les moyens que nous mettrons en oeuvre pour sa réalisation. MOYEN DE PRODUCTION Cette partie est réservée à la présentation de ressources humaines, lieu d'implantation, les investissements et la logistique. A-Ressources humaines Le plan de ressources humaines propose des mécanismes de gestion de la force de travail dans les différentes fonctions de l'entreprise. Ainsi, au sein de l'entreprise « AL-WAKIL » on a : Le Directeur général : Il est le responsable de l'entreprise, coordonne à sa gestion et veille au bon fonctionnement de l'entreprise. Profil : Bonne qualification en Administration des entreprises ; Directeur commercial : Il assure le plan de communication et la gestion de distribution de semences ; Qualification : Maitrise en commerce international Chef de personnel : Il veille à l'application des textes conformément au règlement intérieur de l'entreprise et représente cette dernière en justice en cas de litige avec les tiers. Qualification : Maitrise en gestion de ressources humaines ; Chef comptable : Il est chargé de traiter les informations chiffrées de l'entreprise dans l'aspect de la comptabilité et finance. Qualification : DEA en comptabilité finance ; Secrétaire : Elle (il) assure l'administration, réceptionne et envoie les courriers postaux ainsi que recevoir les appels téléphoniques. Qualification : BTS en secrétariat bureautique ; Magasinier : Il est chargé de veiller sur l'entrée sortie des semences. Qualification : bonne gestion de stock ; Chauffeurs : Ils approvisionnent les points de vente et assurent le déplacement de personnel. Menu d'un permis de conduire ; Planton : Il veille a ce sur la propriété de l'entreprise et assure la liaison dans les différents services. Bonne expérience dans le domaine ; Vigils : Ils veillent à la sécurité des personnes et de biens dans l'entreprise. Reçu une bonne formation auprès d'une agence de sécurité ; Agronome : Il assure la production après processus de multiplication bien déterminé ; Qualification : ingénieur en agronomie. Techniciens : Ils veillent sur le processus de production Profil : bonne expérience dans ce domaine. a- LA GRILLE SALARIALE
RETENUES SALARIALES ET CHARGES PATRONALES Salaire brut : 3.922.000 CNPS : 3.922.000 × 2% =78440 IRPP : (3.922.000-78440) × 10 ,5%= 4.03573, 8 Charges patronales : 3.922.000×12,5%= 4.90250 Charges sociales mensuelles : 490250+78440= 5.68690 Charges sociales annuelles : 5.68.690×12=6.824.200 FIR : 56×40=2.240 Impôt et taxe mensuel : 2240+403573 ,8=405.814 Impôt et taxe annuel : 405.813,8×13=4.869.766 B-INVESTISSEMENT MATERIEL
NB : a partir de cet investissement, il faut noter que les dépenses des frais d'établissement s'élèvent a 3.655.000 et d'un fonds de roulement de 10.000000. C- IMPLANTATION "AL-WAKIL " a pour siège Ndjamena la capital de la République du Tchad le lieu d'implantation est à Gassi à 200 m du fleuve Chari. Le choix de cet emplacement nous favorise d'acquérir facilement les matières premières et aussi l'abondance de l'eau pour la récolte, et enfin la facilité des vastes terrains et c'est un lieu très calme pour mieux travailler et d'être en contact permanent avec les ONG qui sont sur place. Les semences seront vendues dans nos différents points de vente et au niveau de notre entreprise cela nous permettra de mieux connaitre nos clients pour accroitre l'offre. Nos clients sont composés des groupements des agriculteurs, des organismes non gouvernementaux, et les particuliers. Al-WAKIL envisage de couvrir le pays par ses réseaux de distribution qui seront installés dans les différents points à savoir : · N'djamena au niveau de notre entreprise ; · A chagoua non loin du rond point total ; · A Moundou pour couvrir le deux logones ; · A Abèche pour la zone du waddai géographique et · Au lac Tchad. AL-WAKIL envisagerais mettre d'autre point de vente si le besoin se fait sentir. D- Logistique La logistique est un moyen par lequel une entreprise organise et planifie ses activités pour le rendre agréable et compréhensible. La logistique de l'entreprise "AL-WAKIL" se déroulera de la façon suivante : Nous approvisionnons des semences de base au niveau de l'institut tchadien de recherche agronomique pour le développement(ITRAD) que nous le considérons comme nos fournisseur permanant. Arriver au niveau de notre entreprise, nous prenons soins de les installer dans les magasins pour nous permettre de mieux contrôler nos matières premières de production. Une fois installé, nous commençons par le processus de production et de multiplication (voir moyen de production), en ce qui concerne le respect de conditionnement des semences l'entreprise AL-WAKIL prendra toute les précautions pour mettre a la disposition des agriculteurs des semences propre, ayant une haute capacité de germination et de préinscrire le délai d'expiration sur l'emballage. Ensuite, nous signalons au Bureau National des semences et Plants/Direction de la Production et des Statistiques Agricoles (BNSP/DPSA) pour Le contrôle et la qualité des semences et ceux de l'agriculture vérifient certains critères de qualité de la semence. De niveau minima sont fixer pour chaque génération, ils déterminent l'acceptation ou non des parcelles et des lots de semences produites. Enfin, Les semences adaptées à chaque région devraient être déposées dans des lieux au niveau local pour être accessibles aux agriculteurs. Une fois terminé, nous informons le public par les moyens de communication sur nos produits. Les clients peuvent venir dans notre entreprise ou sur nos différents points de vente achetés nos produits. Les semences adaptées à chaque région devraient être déposées dans des lieux au niveau local pour être accessibles aux agriculteurs. I. CHARGES FINANCIERES 1-Achat des matières premières : Pour démarrer ses activités l'entreprise « AL-WAKIL » entend acheter les matières premières et les matières consommables. Ces prévisions s'étalent sur 5ans. Voici le tableau estimatif des charges d'activités des années (N a N+4). Estimation des charges d'activités pour l'année N. Matières premières pour l'année N
Autres charges pour l'année N
: Matières premières N+1 ; N+2
Autres charges pour l'année N+1 ; N+2
: Matières premières N+3 ; N+4
: Autres charges pour l'année N+3 ; N+4
2/Récapitulatif des charges Nous regroupons ainsi l'ensemble des charges liées directement au cycle d'exploitation de l'entreprise « AL-WAKIL ». Tableau de récapitulatif des charges :
Source : Notre travail Récapitulatif des produits Années N+1
Source : ITRAD Années N+2
Source : ITRAD Années N+3
Source : ITRAD Années N+4
Source : ITRAD Années N+5
Source : ITRAD
3-PLAN D'INVESTISSEMENT ET D'AMMORTISEMENT
Source : notre réalisation. NB : Tous ceux qui sont en moins d'un an sont considérés comme matières consommables. 4-Bilan d'ouverture
Source : Notre réalisation Tableau de remboursement des emprunts Emprunt : 10.000.000 Taux d'intérêt : 13% Durée : 5ans.
5) BUDGET DE TRESORERIE Le budget de trésorerie de notre entreprise se présente comme suit :
6-Plan de financement
7-COMPTE DE RESULTATS PREVISIONNELS SUR 5ANS
Source : notre réalisation a) Démonstration des calculs : Taux d'actualisation : Taux 1ere année : 0,892857 Taux 2eme année : 0,797193 Taux 3eme année : 0,711780 Taux 4eme année : 0,635518 Taux 5eme année : 0,567426 b) Quelques formules : Résultat brut =Total produit - Total des charges Impôt sur les sociétés = résultat brut - impôt sur les sociétés Cash flow =Result at Net +Ammortissement Cash flow Actualisé = cash flow x taux d'actualisation. 8- BILAN DE CLOTURE DE LA PREMIERE ANNEE
9- COMPTE DE RESULTAT DIFFERENTIEL
B- Indicateur de rentabilité du projet 1-seuil de rentabilité (SR) : SR=CA x CF = 86.200.000 x53.053.923 = 73.370.854, 96 M/CV 61.470.232 SR= 74.397.769,68 Interprétation : pour un chiffre d'affaires de74.397.769, 68, l'entreprise atteint le niveau auquel elle ne réalisera ni perte ni profit. 2- Point Mort : PM= SR x 12 = 74.397.769, 68 x12 = 10,356 CA 86.200.000 PM= 10,36 Déterminons la date à laquelle le seuil de rentabilité serait atteint à 10,36=10mois c'est le mois d'octobre. 1mois 30jours} 0,36 x 30 = 10,8 0.36mois x Interprétation : le seuil de rentabilité serait atteint le 11 novembre de l'année N. 3- Marge de rentabilité ou Marge de sécurité : Par définition : MR=CA-SR =86.200.000 - 74.397.769,68 =11.802.230 ,32 MR= 11.802.230,32 Interprétation : Cette marge nous montre que le chiffre d'affaires avait baissé sans que l'entreprise AL-WAKIL ne devienne déficitaire. Plus elle est importante, plus la sécurité de l'entreprise est assuré face a des variations de chiffres d'affaires. 4- Indice de Rentabilité ou Indice de sécurité Calcul: IR ou IS= MS x 100= 11.802.230,32 x100 = 13,69% CA 86.200.000 IR ou IS= 13 ,69% Interprétation : c'est le pourcentage du chiffre d'affaires qui excède le seuil de rentabilité, c'est-à-dire la fraction du chiffre d'affaires dont la marge fournie le bénéfice net a l'entreprise « AL-WAKIL » 5- La Valeur Actuel C'est la différence entre les Cash flow actualisés cumulés et le capital investi. VAN : 44 .717.336 - 40.000.000 = 4.717 .336 VAN : 4.717.336 Interprétation : pour un capital investi de 40.000.000 à la réalisation de ce projet, on obtient 4.717 .336f. La rentabilité de ce projet est bonne. Indice de Profitabilité(IP) IP= VAN +1= 4.717.336 +1=1,117 Investissement 40.000.000 IP= 1,117 Interprétation : pour 1franc investi nous récupérons 0,12 .donc l'activité est avantageuse. Délai de Récupération des capitaux Investis (DRCI) DRCI= 3+ (4-3) (40.000.000- 10.159.794) = 4,09 27.256.396 DRCI =4ans et 1mois Interprétation : au bout de 4ans et 1mois le capital investi peut être réalisable TRI (Taux de Rentabilité Interne) : 5 I= ? Cfp (1+t) -p+VR (1+t)-5 P=1 Le taux d'actualisation est de 12%, la VAN obtenue est de 4.717.336. Pour avoir une VAN= 0 il faudra faire recourir a des taux plus élevé que 12% (voir table financier 4). Pour calculer ce taux, nous procédons par la méthode d'interprétation, on aura alors : Pour t=0,13 on obtient : 4.717.336 1-1,13-5 + 8.978.524 1-1,1315(1.13)-5=4.852.362,06 . 0,13 1,13 Pour t=0,14 on obtient : 4.714.336 1-1,14-5 +8.978.524 1-1,14-5 (1,14)-5=44.903.566,25 0,14 0,14 Pour t=0,15 on obtient : 4.714.336 1-1,15-5 +8978.524 1+1,15-5(1,15)-5=33.853.706,05 0,15 1,15 Le taux qui donne une valeur égale à 40.000.000f c'est-à-dire qui annule la VAN =0est compris en 14% et 15%. L'encadrement nous donne : 44.903.566,25 >40.000.000 >33.853.706,05 4.903.566,25 > 0 > - 6 .146.293, 95 14% < TRI <15% TRI=0,14+ (0,15-0,14) 40.000.000 - 44.903.566,25 -6.146.293, 953- 44.903.566,25
=0,14+(0,01) 0- 4903.566,25 -51.049.860,2 =14,096 % TRI= 14,10% TRI=14,10% TRI= 14,77* Interprétation : le TRI démontre que l'investissement est rentable puisqu'il est supérieur au taux initial d'actualisation qui est de 12%. * v 1 Kotler du bois ,10e édition ; Marketing Management * 2 IRENE CARNEIRO. Organisation et gestion des entreprise ; la conception moderne du management ; |
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11novembre 
