3.2. Analyse d'un marché du point de vie de
l'offre
a. les acteurs de l'offre.
L'offre résulte de l'intervention de deux
principaux ;
- producteurs qui produisent les biens ou les services offerts
ce sont des entreprises et leurs concurrents directs.
- Les distributeurs qui vont assurer la commercialisation du
produit. Il s'agit des principaux intermédiaires entre les producteurs
et les consommateurs qui tiennent un rôle important, surtout pour les
produits de grandes consommations.
D'autre intermédiaires existent entre le produit et les
consommateurs : les entreposeurs, les transporteurs, les fournisseurs
(d'eux peuvent dépendre parfois largement la qualité du produit
offert).
b. les concepts clés d'analyse de l'offre
La part du marché peut être définie comme
un pourcentage qui exprime la place qui occupe un producteur ou une marque
donnée sur le marché où il intervient.
Marché du producteur ou de la marque
Pdm =
Marché actuel du produit toutes
marques
Il existe deux manières de la calculer ;
· la part de marché en volume (rapport entre le
volume des ventes du producteur ou de la marque sur le volume des ventes tous
producteurs ou marque confondus)
· la part de marché en valeur (rapport entre la
valeur des ventes ou chiffre d'affaires du producteurs ou de la marque sur la
valeur des ventes ou de chiffre d'affaires tous producteurs ou marques
confondus)
de ce concept, on a la part de marché relative qui est
le rapport entre les ventes du producteur ou de la marque sur les ventes du
produit principal concurrent
3.2.1. Les acteurs du marché
Les acteurs qui influence le marché dans son analyse
sont ; le volume, la valeur, le nombre d'acheteurs et les quantités
acheteurs.
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