PARTIE 2 : MON
ACTIVITÉ ET SON ENVIRONNEMENT
LE MARCHÉ DU
CÉLIBAT
Selon l'Institut National de la Statistique et des Etudes
Economiques (INSEE), il y aurait en France entre 12 et 15 millions de personnes
célibataires, veufs et divorcés compris, soit près de 40%
de la population active. (cf. Annexe 5). Et selon une enquête de l'IFOP,
77% d'entre eux sont en quête d'une relation. Il est donc facile de
mesurer l'énorme potentiel du business de la rencontre. Surtout depuis
qu'internet est devenu un moyen facile et peu onéreux (encore que...) de
trouver l'âme soeur. Côté répartition, la
parité est presque de mise en France : le célibat concerne 47%
des hommes contre 53% des femmes. (Cf. Annexe N°5)
Le marché du célibat et de la rencontre est donc
un marché juteux et en pleine expansion, qui attire un nombre
grandissant d'entrepreneurs audacieux et désireux d'en tirer profit, qui
proposent différents produits destinés à satisfaire le
besoin de rencontre de ces célibataires très convoités :
le pouvoir d'achat de cette cible étant plus élevé que la
moyenne.
Une étude européenne de Parship.fr montre que ce
sont les célibataires Suisses qui ont le plus fort pouvoir d'achat
(29,4% d'entre eux gagnent plus de 3000€ par mois), et la majorité
de Français affichent eux un revenu mensuel autour de 1400€, au
dessus de la moyenne Européenne.
On peut recenser deux niches
principales sur le marché du célibat - et notamment de la
rencontre - qui sont, par ordre d`importance:
· Les animations pour célibataires (soirées
principalement, mais aussi voyages, activités, etc.)
· Les sites de rencontres
Il n'existe pas vraiment de concurrence directe entre les
acteurs de ces niches, puisqu'ils ne proposent pas le même produit. En
revanche, cette concurrence directe existe belle et bien au sein même des
niches dans lesquelles les acteurs se livrent une bataille acharnée pour
gagner des parts de marché.
Voici quelques chiffres-clés concernant ce
marché et ses acteurs.
· Près de 15 millions de célibataires en
France (Veufs, divorcés, concubins compris)
· 47% d'hommes célibataires, soit plus de 7
millions de personnes
· 35 Millions d'Euros : Chiffre d'affaires de Meetic,
premier site de rencontre européen, en 2006
· 20 Millions de personnes inscrites sur Meetic
· Plus de 50 000 hommes inscrits sur les forums de
conseils en séduction
Bien que mon entreprise évolue dans le même
marché que les "géants" tels que Meetic, il n'y a pas vraiment de
concurrence directe puisque mes services sont d'une certaine manière
complémentaires, et peuvent être utilisés tout en
continuant à utiliser des services tels que les sites de rencontres ou
les soirées pour célibataires. Donc toute la clientèle
masculine disponible pour ces acteurs, est aussi disponible pour moi !
Je ne propose pas aux hommes de leur faire rencontrer
l'âme-soeur, mais plutôt de leur donner les outils qui leur
garantissent de la trouver dans n'importe quelle situation. Pour reprendre un
vieux proverbe de la bible :
" Donne un poisson à un homme, il mangera un jour.
Apprends lui à pêcher, il mangera toute sa vie ".
Mon rôle est donc d'apprendre à ces hommes
à "pêcher" (c'est bien sûr une image...).
Évidemment, certain préfèrent se faire
nourrir, et ceux là resteront sur les sites de rencontres, ou bien dans
les soirées pour célibataires. Mais les autres sont prêts
à faire les efforts nécessaires et à faire appel aux
bonnes personnes, c'est à dire moi, pour les aider dans cette
démarche.
Ce sont tous ces hommes que l'on retrouve dans les forums de
conseils en séduction, ce sont eux qui sont mes clients, sans compter
tous les hommes qui ne connaissent pas encore le domaine du coaching en
séduction et qui aimeraient en profiter. J'en rencontre tous les jours !
Comme je l'explique dans la première partie du
mémoire, j'ai moi-même activement fait partie de la
clientèle et du marché que je cible, et bien que je me sois en
quelques sorte « retiré » de ce marché, je
reste en contact permanent avec les clients potentiels que sont les hommes
célibataires, ou simplement les hommes qui ne sont pas pleinement
satisfait de leur vie affective.
Je connais donc parfaitement cette clientèle et je sais
quelles sont ses attentes en terme de coaching et de conseils en
séduction.
Il y a également un gros travail de veille
concurrentiel qui est réalisé : je consulte de manière
régulière les forums d'échanges ou se retrouvent des
milliers d'hommes qui partagent des conseils sur la séduction et les
thèmes associés, je consulte également les sites de mes
concurrents pour voir les nouveautés : nouveaux produits, nouveaux
supports (vidéos, podcasts, etc.), les nouveaux entrants sur le
marché
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