CHAPITRE II : IMPACT DU MARKETING MIX DE CANALSAT
A BRAZZAVILLE
Il est question dans ce chapitre d'analyser le marketing mix
de CANALSAT et d'en évaluer l'impact sur l'évolution des
ventes.
Section1 : Le mix marketing de CANALSAT
Le mix marketing de CANALSAT consiste à analyser les
politiques marketings.
Paragraphe1 : politique de prix et de la politique de
produit
A. Politique de prix
Le tableau ci-dessous présente les différentes
gammes de produits de CANALSAT avec les prix respectifs :
Tableau n°1 : tableau des prix des
différentes formules de CANALSAT
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Descriptif
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Prix
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Année
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Access
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4.900FCFA/mois soit 14.700FCFA/ 3mois
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58.800FCFA
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Evasion
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9.800FCFA/mois soit 35.400FCFA/3mois
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117.600FCFA
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Privilège
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20.900FCFA/mois soit 68.700FCFA/3mois
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250.800FCFA
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Prestige
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295.00FCFA/mois soit 97.500FCFA/3mois
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354.000FCFA
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Excellence
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39.500FCFA/mois soit
127.500FCFA/3mois
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474.000FCFA
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Source : CANALSAT prix valable jusqu'au 2 juillet 2012,
nouveaux tarifs en annexes
· La stratégie de prix
Toute entreprise en fixant les prix prend en compte plusieurs
paramètres.
En ce qui concerne la fixation du prix, CANALSAT prend en
compte :
- Les coûts de production : l'entreprise prend en
compte les charges amont (coûts de production) ;
- Les besoins de rentabilité : en fixant le prix
l'entreprise vise un profit ;
A cela s'ajoute les variables telles :
- La qualité du produit
- L'image du produit
- Le public ciblé
Face à la concurrence locale, les prix de CANALSAT sont
plus élevés en fonction du nombre de chaînes.
Nous avons par exemple le bouquet1 de MOSAÏQ TV
qui coûte 5500fcfa avec 14 chaînes et Evasion qui est
à 9.800 FCFA avec un total de 53 chaînes.
B. Politique de produit
Les éléments pris en compte dans la politique de
produit sont les suivants :
· Le nom : Il permet de se
démarquer des concurrents, le nom permet d'identifier les biens ou les
services d'un vendeur et à les différencier de la concurrence.
Ici, le nom est : CANALSAT. Il y a aussi les éléments
comme :
· Le logo : C'est l'insigne qui
permet à l'entreprise de se distinguer des autres (concurrents), celui
de CANALSAT se présente comme suit :
· La qualité du produit :
Pour CANALSAT, la qualité de son produit se démarque par les
services qu'il offre ainsi que la qualité des images et programmes
diffusés.
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