Chapitre 4 : Evaluation de la politique de prix de la
SABC en zone CEMAC.
2.1.2. Poids des autres variables du mix-marketing
dans l'atteinte des objectifs de la SABC en zone CEMAC
Les objectifs de rentabilités des activités de
la SABC en zone CEMAC ne peut être réduite au seul apport de la
variable « prix » dans la mesure où, le produit, la
communication et la distribution influencent la politique de prix et la
rentabilité des activités de l'entreprise.
2.1.2.1. Impact du produit
L'environnement physique englobe les aspects climatiques et
météorologiques qui exercent une influence sur les modes de vie,
les habitudes de consommation, les quantités achetées de certains
produits, etc. La SABC doit se soucier de la pénurie des matières
premières (malt, maïs, sucre, houblon) et du coût de
l'énergie dans la mesure où elle doit s'attendre à des
substantielles hausses qu'elle ne pourra pas facilement répercuter. Les
variations de prix influencées par les caractéristiques
particulières des produits alourdissent les coûts par les
coûts supplémentaires causés par les difficultés de
transport et de livraison y compris durée du transport.
2.1.2.2. Impact de la distribution
Le canal de distribution est le moyen permettant de rendre
accessible aux consommateurs final le produit fabriqué. La SABC se
rapproche de son marché cible par des intermédiaires qui peuvent
mieux connaître les attentes des consommateurs et les évolutions
ponctuelles ou générales du marché des produits de
l`entreprise. Dans ce cas précis, le prix sera fonction de la longueur
du circuit de distribution et de la stratégie selon le mode de
distribution choisi (intensive, sélective, exclusive). Les objectifs de
rentabilité de l'entreprise dépendent ici de l'ampleur des marges
requises par les canaux de distribution et des prix spéciaux
pratiqués (promotion, rabais, remise et escompte).
2.1.2.3. Impact de la communication
Afin de comprendre l'impact de la communication au sein de la
SABC, nous devons avoir à l'esprit que cet élément
particulier du marketing mix est utilisé pour pousser les publics cibles
et les clients à acheter les produits de l'entreprise. La communication
établit une relation avec les clients, tout en augmentant la
notoriété de l'entreprise. De
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
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