Chapitre 4 : Evaluation de la politique de prix de la
SABC en zone CEMAC.
Tableau 10: Matrice MOFF de la SABC en zone
CEMAC
ENVIRONNEMENT INTERNE
FORCES
· Un large portefeuille produit de grande
renommée.
· Une certification ISO 9001/2000.
· Politique socioéconomique orientée vers
les activités sociales et citoyennes.
· Une forte liquidité.
· Utilisation des modes de présence en zone CEMAC
favorisant la maitrise de la commercialisation102.
· Partenariat avec des entreprises
réputées tels que COCA COLA, HEINEKEN, SABMILLER, et CALSBERG
· Leader incontesté de son marché national
avec plus de 80 % de parts de marché et une activité
répartie sur l'ensemble du territoire national.
FAIBLESSES
· Formalités engendrées par les missions
jugées de trop lourdes par les collaborateurs terrain.
· Prix élevés de ses produits par rapport
à ceux de la concurrence.
· la faiblesse de la communication et à la
lourdeur des procédures administratives entre les différentes
entités et le service export.
· Ruptures de stock et l'insuffisance de la
capacité de production.
· Personnels peu qualifiés aux techniques du
commerce international.
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ENVIRONNEMENT EXTERNE
OPPORTUNITES
· La zone CEMAC est un vaste marché en plein
expansion.
· Adoption d'un régime douanier commun au sein de
la sous-région CEMAC.
· Interconnexion des différents marchés de
la zone CEMAC par un réseau routier.
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MENACES
· Multiples services d'impôts et taxes sur les
entreprises de transformation et les entreprises commerciales.
· Corruption et la mauvaise gouvernance.
· Concurrence locale et étrangère et
développement des stratégies défensives
· Mesures de protection de la production locale dans les
pays d'accueils.
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Source : Auteur du mémoire
102 Rapports d'activités de la SABC de
2004 à 2006.
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
Chapitre 4 : Evaluation de la politique de prix de la
SABC en zone CEMAC.
Au vue de cette précédente analyse, nous
pouvons constater que la SABC, bien que disposant de nombreux atouts et que
demeurant, à ce jour, le leader incontesté de son marché
domestique, se doit de veiller fortement à son environnement
concurrentiel de la zone CEMAC. Nous pouvons également ajouter que le
phénomène de l'ineffectivité de la pleine application des
accords régissant le marché commun CEMAC103 n'est pas
à occulter dans la mesure où la SABC se doit de traité
avec réactivité ses activités commerciales dans le but
d'éviter les insuffisances légales et réglementaires de
cette zone.
En analysant cette matrice nous pensons que la SABC peut
orienter ses stratégies en matière de politique de prix en
saisissant les opportunités du marché CEMAC tout en utilisant ses
forces et en éliminant ses faiblesses.
1.1.2. Impact de la politique de prix de la SABC sur
ses résultats
La politique de prix que la SABC pratique sur ses
marchés étranger à une influence sur les résultats
de cette dernière dans la mesure où elle influence les ventes et
donc le chiffre d'affaires de l'entreprise. La politique de prix de la SABC
à l'étranger va au-delà du volume des ventes et
intègre le fonctionnement de l'organisation toute entière. Un
retard de livraison ou une livraison de qualité douteuse par exemple
peut être un facteur limitant pour les ventes.
La figure 7 fait l'état des ventes en millions
d'hectolitres de la SABC en zone CEMAC de 2004 en 2010.
103 Nous faisons allusion ici aux accords relatifs à la
libre circulation des biens et des personnes.
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
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