Chapitre 3 : Politique de prix de la SABC dans la
zone CEMAC
Tableau 6 : Tarifaire de quelques produits de
la SABC au Gabon en 2010
PRODUITS
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FORMATS
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PRIX PUBLIC PAR
UNITE EN FCFA
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Bières
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MUTZIG
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65 CL
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1 100
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INSENBECK
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65 CL
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1 100
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AMSTEL
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65 CL
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1 100
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TUBORG
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65 CL
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1100
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PELFORT
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33 CL
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600
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Boissons gazeuses (TOP)
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65 CL
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800
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Alcool mix
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BOOSTER PINA COLADA
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33 CL
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650
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BOOSTER WHISKY COLA
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33 CL
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650
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BOOSTER PAMPLEMOUSSE
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33 CL
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650
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BOOSTER GIN TONIC
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33 CL
|
650
|
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Source: auteur du mémoire à partir des
données des entretiens
En moyenne les produits des brasseries locales notamment ceux
de la SOBRAGA ont des prix qui oscillent entre 500 et 600 FCFA pour les
bières de formats 65 CL et entre 400 et 500FCFA pour les boissons
gazeuses du même format. Nous constatons de ce fait que les prix
pratiqués par la SABC au Gabon sont quasiment le double des prix de la
SOBRAGA.
1.2.6.2. Cas de la Guinée
équatoriale93
En 2004, la SABC a procédé à l'ouverture
de son usine SOEGUIBE en Guinée équatoriale en profitant ainsi
des avantages d'une convention d'établissement qui l'exonère
d'impôt sur les sociétés. La SABC industrialise la
quasi-totalité de ses produits en guinée équatoriale. Les
produits de la SABC font l'objet d'une stricte
93 D'après les rapports d'activités de
la SABC de 2006, 2007, 2008, 2009 et 2010
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université de
Yaoundé II.
Chapitre 3 : Politique de prix de la SABC dans la
zone CEMAC
réglementation des prix de la part des
autorités guinéennes. Au-delà du pouvoir d'achat des
populations et du prix pratiqué par les concurrents, la SABC doit aussi
prendre en compte la fluctuation du prix des matières première
dans sa politique de prix.
En effet, Après une série de progressions des
ventes de + 49,3 % en 2006, + 34,0 % en 2007, puis + 13,8 % en 2008, puis +
31,9 % en 2009, la filiale de Guinée Equatoriale, a désormais
dépassé le seuil de rentabilité. Au cours de son
exploitation les principales matières premières ont subi des
augmentations de prix (+7,9 % par rapport en 2007). Et, le coût de
l'énergie a progressé de + 7,5 % la même année. Les
autres coûts de production sont restés stables. Par
conséquent, le prix de revient de l'hectolitre produit enregistre une
hausse moyenne de + 4,5 % en 2008. Les autres charges d'exploitation ont connu
quelques hausses, l'essentiel de celles-ci étant constitué des
charges de maintenance du matériel (+ 14,6 %). Globalement elles se
situent à + 7,7 % par rapport en 2008, mais elles sont en baisse de -
9,3 % à l'hectolitre, passant de 3 295 F/hl en 2007 à 2 989 F/hl
en 2008.
De nouveaux produits ont été lancés par
la SABC pour faire face à la concurrence toujours très vive en
2010. Les efforts sur les prix ont dû se poursuivre au cours de la
même année 2010 afin de garantir les parts de marché de sa
filiale SOEGUIBE. Dans ces conditions, le Chiffre d'affaires TTC a
été de 10 753 Milliard de FCFA en 2010, soit une progression de +
22,8% par rapport à 2009.
La concurrence internationale étant de plus en plus
forte, la SABC applique une démarche rationnelle et formalisée
pour fixer ses prix sur ses marchés étrangers. Ces niveaux de
prix doivent à la fois garantir la rentabilité à long
terme de son activité et rassurer les consommateurs sur la valeur de
leur dépense.
SECTION 2 : POLITIQUE DE PRIX DE LA SABC ET
COMPORTEMENTS
DES CONSOMMATEURS
Il nous a été difficile de trouver une
étude chiffrée, réalisée par des organismes
efficients dans le but de connaître le comportement d'achat du
consommateur dans les différents pays de la zone CEMAC. Par
conséquent, il apparaît comme judicieux de
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
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