Chapitre 3 : Politique de prix de la SABC dans la
zone CEMAC
1.2.3. Principaux acteurs de la politique de prix de
la SABC en zone CEMAC
Au cours de notre étude nous avons identifiés
six principaux intervenants de la politique de prix de la SABC à
l'étranger : le Comité Export, la Direction Technique, le
Contrôle de Gestion et de Budget, la Direction Financière, la
Direction Marketing et le Président Directeur Général.
1.2.3.1. Le Comité Export
C'est le principal initiateur de la politique
étrangère de prix de la SABC. Le comité Export a à
sa tête le Directeur Générale Adjoint Commercial et fait
intervenir la participation de toutes les directions sous son autorité.
Ce comité a pour rôle de contrôler l'environnement
politique, socioculturel, technologique et économique dans les
différents marchés étrangers de l'entreprise. C'est
généralement le DGA-C qui confirme le besoin de modifier le prix
d'un produit ou d'une gamme de produit compte tenue des flux d'information
projeté par les marchés étranger.
1.2.3.2. La Direction Marketing
La Direction Marketing est la pièce maitresse de la
politique de prix à l'étranger au sein de la SABC car, c'est elle
qui juge de la pertinence des informations transmises par ses différents
services. Le Directeur Marketing est chargé d'élaborer la
politique de prix de l'entreprise en étroite collaboration avec les
autres départements à l'instar de la Direction Technique. Il est
entre autre chargé de la promotion de l'image, de la visibilité
de l'entreprise et des produits, du marketing mix, de l'élaboration et
de la mise en place.
1.2.3.3. La Direction Technique
C'est elle qui précise les spécifications des
produits concernés par la modification des prix. Elle a à sa
charge le contrôle de la conformité du rapport qualité/prix
par rapport aux spécifications requises. C'est aussi à elle que
revient la gestion des modalités opérationnelles du prix, elle
reçoit et analyse les propositions de la Direction Marketing et choisi
celle à même de satisfaire le besoin exprimé. Elle joue
à la fois un rôle technique et administratif. Le Directeur et ses
assistants sont chargés du contrôle
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
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