Introduction générale
INTRODUCTION GENERALE
CHOIX ET PRESENTATION DU SUJET
De nos jours, les entreprises Camerounaises sont de plus en
plus confrontées aux effets de la mondialisation qui se
caractérise, entre autres, par l'ouverture des marchés
internationaux aux échanges commerciaux. Avec la mondialisation, nombre
d'entreprises camerounaises doivent faire face à une concurrence accrue
sur le marché domestique. Etant donné que la mondialisation offre
des opportunités, entre autres, celles liées à
l'accès aux marchés étrangers. Plusieurs entreprises
camerounaises envisagent l'internationalisation de leurs activités, afin
de profiter de ces opportunités, et atteindre leurs objectifs en termes
de rentabilité, de croissance, de rayonnement, d'expansion, etc. Pour
réussir dans cette tâche, les entreprises camerounaises doivent
tenir compte du comportement des consommateurs, étant donné que
ceux-ci sont de plus en plus exigeants sur le rapport qualité/prix des
produits qu'ils achètent.
Dès lors, la concurrence apparaît comme un
phénomène auquel l'entreprise doit faire face, si elle souhaite
élargir son marché pour atteindre de nouvelles cibles. Cette
dernière se doit de déployer dans un premier temps, les variables
de son marketing-mix sur son marché domestique pour mieux définir
celui à adopter à l'international. Parmi ces variables que sont
le prix, la place, la promotion et le produit, le prix apparaît comme une
variable stratégique de l'entreprise à laquelle le consommateur
est très sensible. Le prix communique au marché le positionnement
visé, dans la mesure où il traduit indirectement la
qualité perçue des produits. Pourtant, de nombreuses entreprises
prennent cette décision essentielle de manière rapide, se
contentant de s'aligner sur les prix des produits concurrents ou d'augmenter
leurs coûts d'une marge prédéterminée. De plus, le
prix est facilement et rapidement modifiable, alors que les changements en
matière de produit ou de la distribution prennent du temps. Fixer des
prix pertinents en milieu international relève d'un processus complexe.
Il faut tenir compte des objectifs de l'entreprise, de sa politique marketing,
des cibles visées et du positionnement choisi. Plusieurs facteurs
entrent en jeu : l'entreprise, les clients, les concurrents, les contraintes
des marchés étrangers et l'environnement marketing.
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université de
Yaoundé II.
Introduction générale
Dans notre étude intitulée La politique de
prix de la SABC à l'international : Le cas de la zone CEMAC. Nous
allons analyser la politique des prix de cette entreprise camerounaise
précisément sur les marchés de la zone CEMAC, ainsi que
les différents éléments qui influencent la
définition de la politique de prix d'une entreprise camerounaise sur ces
marchés.
Pour mieux comprendre les contours de notre sujet, il nous
semble opportun de dégager l'intérêt pour ce sujet et les
objectifs poursuivis.
INTERET DU SUJET
Notre intérêt pour cette étude est à
la fois scientifique et académique.
Sur le plan scientifique, cette recherche nous permettra de
voir si la politique des prix à l'international d'une entreprise peut
lui permettre d'atteindre les objectifs qu'elle s'est fixé sur un
marché étranger. En outre, elle nous permettra d'identifier les
difficultés qu'une entreprise peut rencontrer dans l'élaboration
et le suivi de sa politique de prix sur un marché étranger.
Sur le plan académique, cette étude vise
à enrichir nos connaissances sur le sujet, tant il vrai qu'elle pourra
lever un pan de voile sur cet aspect quelque peu négligé de la
politique marketing dans les pays en développements et pourrait,
éventuellement, ouvrir un vaste champ pour les recherches
ultérieures.
OBJECTIFS DU SUJET
Le sujet que nous traitons a pour objectif principal de
comprendre et d'analyser la stratégie d'internationalisation et les
éléments qui influencent la politique de prix d'une entreprise
camerounaise : la SABC, à l'international notamment dans la zone
CEMAC.
D'autres objectifs secondaires dérivent de cet objectif
principal, à savoir :
? Comprendre la gestion du portefeuille des produits et la
politique des prix dans un système concurrentiel ;
? Comprendre le comportement d'achat des consommateurs.
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
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