En général, la SABC utilise à
l'exportation le mode de transport maritime et les incoterms Ex-Work90
et F.O.B91 (Free On Board). En zone CEMAC, elle pratique deux
types de vente à savoir :
? La vente en emballages perdus c'est-à-dire que les
produits sont facturés avec les emballages ;
? La vente en emballages consignés c'est-à-dire
que les emballages doivent être remis.
Les produits qui sont vendus à l'export sont des
produits hors-taxes et les paiements sont au comptant. La politique de prix de
la SABC en Zone CEMAC est axée sur le prix de production du produit
fini. En effet, le prix des produits de la SABC dépend principalement du
coût des matières premières (malt, maïs, sucre, etc.),
la SABC se doit donc de rechercher des marchés où les
matières premières ont un rapport Qualité/prix
attrayant.
Par ailleurs, le niveau de prix des produits de la SABC est
en parfaite cohérence avec le positionnement recherché, l'image
de marque, la cible, et la situation économiques des pays ciblés.
La SABC établie ses prix en prenant en considération les
variables psychologiques et la concurrence. Elle négocie ses prix de
vente avec les distributeurs qui commercialisent ses produits de manière
à s'assurer une marge bénéficiaire ces derniers sont tenus
de respecter le positionnement de ses produits. Compte tenu de la rude
concurrence dont elle fait face dans ces différents marchés de la
zone CEMAC, la SABC a optée pour une stratégie de segmentation du
marché qui sera réservée à la classe la plus
favorisée vu le pouvoir d'achat en zone CEMAC.
90Ce terme représente l'obligation minimale
du vendeur. Le vendeur doit mettre à disposition ses marchandises en
sortie de son usine à une date négociée. L'acheteur paye
tous les coûts de transport, les frais de douane et supporte les risques
liés au transport des marchandises jusqu'à leur destination
finale.
91On dit qu'une marchandise est achetée ou
vendue FOB quand celle-ci est achetée sans les frais de
transport
et autres frais et taxes y afférant et sans les
assurances pour cette marchandise. Par conséquent, quand on
achète une marchandise à un prix « FOB », il faut
ensuite qu'on paie son transport et les taxes ainsi que les frais
d'assurances pour ce produit.
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université de
Yaoundé II.
