Chapitre 1 : Le prix dans la stratégie
d'internationalisation des entreprises
2.2.5.1. Les sommes constantes
Dans cette approche, les produits sont présents sur le
marché à un prix moyen. Le prix d'acceptabilité tient
compte de la dimension psychologique. Il est déterminé par des
enquêtes au cours desquelles on cherche à savoir quel est le prix
qui est considéré comme crédible par rapport à la
valeur perçue du produit par la clientèle cible. Une
enquête sera réalisée pour inviter les consommateurs
à répartir une somme de 100 points entre les produits au prorata
de la valeur perçue. L'entreprise peut vendre à ce prix ou vendre
moins cher.
2.2.5.2. Les attributs
Ici, on reprend la même démarche que
précédemment mais le nombre de points sera réparti entre
un certain nombre de caractéristiques (attributs) du produit.
L'importance de ces caractéristiques peut être
pondérée. Les attributs peuvent par exemple porter sur la
résistance à l'usage, sur le coût d'utilisation ou sur la
qualité du service après-vente.
2.2.5.3. Les plans d'expérience
Les études expérimentales visent à
valider les hypothèses de relation causale que l'entreprise a
elle-même conçues. Pour cela, elle comparera ses observations (ex
: évolution des ventes) face respectivement à la mise en oeuvre
d'une cause X et d'une cause Y (variables exogènes,
indépendantes, explicatives). La difficulté réside dans le
fait que parallèlement au changement intervenu dans la variable
exogène testée (ex : changement de prix, de point de vente, de
packaging), d'autres facteurs (non contrôlés et peut-être
inconnus) ont pu évoluer et avoir une influence sur la variable
dépendante testée. Les techniques mathématiques autorisent
l'intégration dans l'expérimentation de plusieurs variables
(prix, conditionnement, taille magasin, etc.) ayant chacune plusieurs
modalités.
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
Chapitre 1 : Le prix dans la stratégie
d'internationalisation des entreprises
Au final, il ressort de ce chapitre que le
développement à l'international des entreprises est un processus
séquentiel. En effet, avant de se lancer sur un marché
étranger, l'entreprise évoque plusieurs raisons justificatives
toutes liées aux facteurs d'internationalisation qui sont d'ordres
commerciaux, industriels et d'opportunité. Toute fois, les entreprises
doivent adopter une démarche stratégique à l'international
qui nécessite une planification stratégique des activités,
le juste choix du ou des marchés, le choix de l'option
stratégique et du ou des modes de présence adéquats, sans
oublier la bonne définition du mix marketing à l'international.
Les décisions en matière de prix à l'international tel que
vues dans ce chapitre s'insèrent pleinement dans la stratégie
d'internationalisation de l'entreprise. Pour fixer ses prix à
l'international, l'entreprise doit d'abord déterminer ses objectifs,
puis évaluer la réaction du marché à partir d'une
analyse des courbes de demande. L'entreprise doit également estimer ses
coûts pour différents niveaux de production et
d'expérience, analyser la concurrence et choisir une méthode de
tarification. Dans le chapitre suivant, nous présenterons la
stratégie d'internationalisation de la SABC.
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
Chapitre 2 : Stratégie d'internationalisation de la
SABC
CHAPITRE 2
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