La politique de prix de la société anonyme des brasseries du Cameroun à l'international: le cas de la zone CEMAC ( communauté économique et monétaire de l'Afrique centrale )

Chapitre 1 : Le prix dans la stratégie d'internationalisation des entreprises

? Le portage

Il consiste pour une entreprise voulant aborder un marché nouveau, à passer un contrat avec une entreprise déjà installée sur le marché. Celle-ci va mettre à disposition du porté sa structure de commercialisation moyennant une rémunération.

? Les joint-ventures

Ce sont des accords conduisant à la création d'une structure de vente sur un marché étranger, le financement et le contrôle étant partagés. Le plus souvent cette structure a la forme juridique d'une filiale.

1.2.3.3. Vente par intermédiaires³⁴

Il s'agit de toutes les formules dans lesquelles la structure utilisée pour distribuer n'appartient pas à l'exportateur. Ceci implique que les décisions de politique commerciale sont prises par des tiers. L'implication de l'entreprise dans sa politique commerciale est donc faible puisqu'il s'agit en fait de sous-traiter la plus grande partie des opérations commerciales à l'étranger.

Après le choix du mode de présence, l'entreprise doit décider si elle veut ou non adapter son mix-marketing aux conditions locales et si oui, dans quelles proportions.

1.2.4. Définition du mix-marketing à l'international

L'entreprise doit déterminer s'il faut, et jusqu'où, adapter le produit, la communication, la distribution et le prix aux différents marchés.

1.2.4.1. Produit

Pour attaquer les marchés étrangers, Warren KEEGAN et Jean-Marc DE LEERSNYDE ont identifié trois stratégies³⁵ qui concernent directement le produit : la stratégie d'extension³⁶, la stratégie d'adaptation³⁷ et la stratégie de création³⁸.

³⁴ Gérard LE PAN DE LIGNY, op.cit., P. 144.

³⁵ Warren KEEGAN et Jean-Marc DE LEERSNYDE, Marketing sans frontière, Paris, Inter Éditions, 1994.

³⁶ Cette stratégie consiste à introduire le produit à l'étranger sous sa même forme et de la même façon que sur

le marché national.

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Mémoire de Master professionnel en Marketing International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO. Institut des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université de Yaoundé II.