LISTE DES FIGURES
Figure 1 : Détermination
du prix optimal dans un marché en situation de monopole.
40
Figure 2: Détermination du
prix optimal dans un marché en situation de concurrence
pure et parfaite. 41
Figure 3:
Détermination du prix optimal dans un marché en
situation de concurrence
|
imparfaite
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42
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Figure 4: Organigramme
simplifié de la technostructure fonctionnelle de la SABC
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53
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Figure 5: Carte de la CEMAC
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62
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Figure 6 : Matrice BCG par
cadrant du Portefeuille d'activités de la SABC de 2007 à
2010 en zone CEMAC 76
Figure 7:
Evolution des ventes exports de la SABC en zone CEMAC de 2004 à
2010
en millions d'hectolitres 106
Figure
8: Evolution du chiffre d'affaires et du résultat net de la
SABC en millions de
FCFA de 2004 à 2010 107
VII
Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
La politique de prix de la Société Anonyme des
Brasseries du Cameroun à l'international : Le cas de la zone CEMAC
LISTE DES ANNEXES
Annexe 1: Tableau des marques,
territoires et slogans des produits de la SABC
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142
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Annexe 2: Variables
influençant la politique de prix en milieu international
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145
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Annexe 3: Guide d'entretiens
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146
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Annexe 4: Rapports
d`activités de la SABC de 2006 à 2010
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148
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Annexe 5: Attestation de recherche
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161
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VIII
Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
La politique de prix de la Société
Anonyme des Brasseries du Cameroun à l'international : Le cas de la zone
CEMAC
RESUME
Cette recherche a pour principal objectif de comprendre et
d'analyser la stratégie d'internationalisation et les
éléments qui influencent la politique de prix de la SABC à
l'international notamment dans la zone CEMAC. Il a pour objectif secondaire, de
comprendre la gestion du portefeuille produit dans un système
concurrentiel et, le comportement d'achat des consommateurs de la zone CEMAC
à l'égard des prix. La préoccupation centrale qui a
guidé notre étude était celle de savoir si la politique de
prix de la SABC permet à cette entreprise de faire face à la
concurrence et d'atteindre les objectifs qu'elle s'est fixé dans la zone
CEMAC. Nous avons également voulu savoir quelles sont les principales
contraintes de cette politique. Au cours de notre étude nous avons
adopté à la fois la méthode
hypothéticodéductive et la méthode analytique et
descriptive. Comme moyens de collecte des données, nous avons
utilisé la recherche documentaire et fait recours à un guide
d'entretiens. Au terme de notre étude nous sommes parvenus aux
résultats ci-après :
? La stratégie d'internationalisation de la SABC est
l'exportation contrôlée, c'est-à-dire, celle qui repose sur
les modes de présence à l'étranger qui favorisent la
maitrise de la commercialisation.
? Le portefeuille produit et les comportements d'achat des
consommateurs de la zone CEMAC influencent la politique de prix de la SABC dans
un système concurrentiel.
? Les principales contraintes de la politique de prix de la
SABC en zone CEMAC dépendent de ses objectifs, de la structure de ses
coûts, de sa gamme de produits, du comportement de la demande, du
comportement de ses concurrents et de l'état du marché de la
zone.
? La priorisation de la variables « prix » dans la
stratégie de pénétration des marchés de la zone
CEMAC comporte des limites.
De manière générale, il ressort de cette
recherche que l'atteinte des objectifs de rentabilités des
activités de la SABC dans la zone CEMAC, nécessite une vision
d'ensemble qui intègre l'ensemble des variables du mix-marketing et les
fonctions de l'entreprise.
ix
Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
La politique de prix de la Société
Anonyme des Brasseries du Cameroun à l'international : Le cas de la zone
CEMAC
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