Annexes
l'ensemble de nos bières, nos prévisions de
ventes (hors export) pour l'exercice 2008 sont de 3.500.000 Hl, soit une
progression de 1,6% par rapport aux ventes 2007.
Les Boissons Gazeuses
Le marché des Boissons Gazeuses, après une
année 2006 en net recul (-7,7%) suite à la hausse de tarif
résultant de l'application des droits d'accises sur les boissons
gazeuses, connaît une nette progression en 2007, soit +8,3% pour un
volume global de 1.539.152 Hl.
Les ventes SABC en 2007 sont de 1.388.014 Hl, soit +10,9% avec
une progression de part de marché de 2,2% à 90,2%.
Les résultats par gamme se présentent de la
manière suivante :
- BG SABC : 914.164 hl soit +11 %
- BG Coca Cola : 471.961 hl soit +10,2%
Il est à noter le bon comportement de la marque TOP
Pamplemousse (+18,5%) sur ce marché, dû essentiellement à
la chute de Spécial Pamplemousse de notre principal concurrent UCB.
Nos ventes à l'export sont en progression avec 16.402
Hl en 2007 (+9,1%). La Guinée Equatoriale, où nous avons repris
la commercialisation, représente 7.579 Hl.
Il est à noter que nous avons procédé au
1er janvier 2008 à un réajustement de nos prix sur les gammes PET
150 cl et BG 30 cl.
Les ventes et parts de marché de nos concurrents sont
restées quasiment stables à l'exception d'UCB dont les ventes de
boissons gazeuses ont diminué de 39,2%.
Notre budget 2008, toujours dans un contexte marqué par
l'augmentation des intrants et par le poids des droits d'accises, est de
1.450.000 Hl soit +4,5% par rapport à nos ventes 2007.
L'eau
Les ventes de Source TANGUI représentent 519.376 Hl
soit une hausse des ventes de 16% vs 2006.
Cette hausse, dans un contexte fortement concurrentiel, est la
résultante de notre campagne d'actions promotionnelles et d'une
distribution agressive.
Cependant, il faut noter que le concurrent SEMME
réaliserait plus de 100.000 hl en 2007. Dans ces conditions ce
concurrent sera notre principale cible en 2008.
Nos ventes à l'export représentent 9.425 Hl dont
70% en direction du Tchad.
Nos prévisions de ventes sur le marché
intérieur pour 2008 sont de 550.000 Hl soit une progression de +5,9%.
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* *
Les résultats financiers :
Les volumes vendus ont atteint 4.897.493 Hl pour
l'année 2007, en progression de 11,6 % par rapport aux ventes de
l'année 2006.
Le chiffre d'affaires HT, après déduction des
remises et ristournes, et corrigé des variations de stocks,
s'élève à 185.189 millions de francs, en hausse de 13,1%
par rapport à 2006. Ce chiffre d'affaires intègre
l'activité de production et de vente des préformes à SEMC.
Concernant les charges, les coûts variables s'élèvent pour
2007 à 20.680 F/hl contre 19.830 F/hl pour 2006, soit une hausse de 4,3
%. Cette hausse est la conséquence essentiellement des augmentations des
prix des principales matières premières (+8,7%), notamment sur le
malt et le houblon. Tandis que l'énergie, avec les efforts
réalisés pour en réduire la consommation, et aussi
grâce à la bonne tenue du prix du fuel et au moindre recours aux
groupes électrogènes, a enregistré une baisse de -
1,5%.
Une réorganisation de la logistique transporteurs tiers
et une meilleure répartition des plans de charge des unités de
production pour l'approvisionnement des centres de distribution ont permis de
réduire la facture des transports de - 5,0 %.
Les autres charges d'exploitation se sont
élevées à 6.740 francs/hl pour 2007 contre 7.280 francs/hl
pour 2006.
L'analyse de ces charges est la suivante :
? Les dépenses d'entretien du matériel ont pu
être maintenues au même niveau que l'an passé, malgré
une production en forte hausse.
? La publicité est en croissance de + 7,9 % par rapport
à l'année précédente, mais a régressé
en coût à l'hectolitre vendu, passant de 1.650 F/hl à 1.580
F/hl.
? Les prestations de services prennent en compte les besoins
accrus en personnel sous-traitant pour assurer la forte hausse de la
production. Divers projets de développement ont été
lancés au cours de l'exercice dans plusieurs domaines : Certification
ISO 90012000, Etudes environnementales, Etudes préalables à
l'acquisition d'un ERP, Gestion électronique des documents, Refonte de
la gestion des Ressources Humaines, etc.
? Les frais de personnel enregistrent une hausse de + 5,6 %
par rapport à 2006 correspondant aux
152
Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université de
Yaoundé II.
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