Section 2 : Les fonctions et rôle de la
distribution.
A\ Rôle de la distribution :
Ici le rôle de la distribution ne se limite pas qu'au
producteur, mais s'étend également au consommateur.
Le rôle de la distribution vis-à-vis du
producteur :
> La distribution opère une régulation de
fabrication en permettant son étalement sur toute l'année, par le
stockage et la commande à l'avance, les hauts et les bas de la demande
sont amortis ;
> La distribution participe à l'effort financier du
producteur en payant les biens qu'elle stocke sans avoir la certitude de les
vendre ;
> La distribution permet au producteur d'acheminer partout sa
production ; > La distribution participe à des opérations
publicitaires destinées à mieux vendre le produit et service.
Le rôle de la distribution vis-à-vis du
consommateur :
> La distribution met à sa disposition ou qu'il se
trouve et souvent quelque soit la saison, le bien qu'il désire dans la
quantité voulue. Elle lui évite ainsi d'avoir à faire des
gros achats et de mobiliser des sommes qu'il n'a peut-être pas.
B\ Les fonctions de la distribution :
La distribution recouvre plusieurs types de fonctions
correspondantes à de multiples opérations réalisées
soit par le producteur soit par le distributeur, et ce schéma nous
indique les deux fonctions principales de la distribution :
Figure [2] - Les fonctions de distribution
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Les principales fonctions de la
distribution
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La fonction physique et logistique
La fonction des services associés
Transport
Stockage
Assortiment
Marketing
Financier
Commercial
Source : « Article Distribution » P.L.
Dubois Encyclopaedia Universalis Paris Corpus 6.
1\ La fonction distribution physique et logistique
:
Au sens large, la distribution physique correspondant à
l'enchaînement des opérations de : conditionnement, transport,
manutention et stockage qui assure l'écoulement des produits des lieux
de production jusqu'aux clients.
Il s'agit de prévoir, posséder, mettre à
disposition et gérer des moyens pour amener le produit au lieu
précis, dans les temps prévus aux moindres coûts.
La logistique recouvre toutes les méthodes d'organisation
et de gestion permettant d'optimiser et de contrôler le système
d'approvisionnement, de production et de distribution.
a. La fonction du transport et d'éclatement
du produit :
C'est la plus évident, car on ne peut pas raisonnablement
envisager de mettre les usines à proximité immédiate de
toute la clientèle ou de demander aux clients d'aller euxmêmes
chercher les produits dans les entreprises.
b. la fonction d'assortiment :
Elle consiste à transformer les lots de production en lots
de vente. Le distributeur compose ainsi une offre adaptée à son
marché.
L'ensemble des articles qu'offre un magasin à sa
clientèle constitue l'assortiment.
> la largeur de l'assortiment exprime le nombre de
modèles différents, pour un article donné.
> la profondeur indique que pour chaque
modèle, existe un choix riche en coloris, dessins, tailles...
Tableau [3] - Classement des formes de commerce
selon leur assortiment
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Largeur
Profondeur
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Assortiment étroit
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Assortiment large
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Peu de choix
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Magasins de dépannage, Petit commerce de proximité,
Superettes, Stations services
(300 à 400 références homogènes)
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Magasins populaires, Supermarchés, Catalogues de VPC
(7000 à 10000 réf. Variées)
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Beaucoup de choix
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Magasins spécialisés
(1000 à 5000 réf. Homogènes)
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Hypermarchés,
Grands magasins
(10000 à 300000 réf. Variées)
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Source : « article Distribution » P.L.
Dubois, Encyclopaedia Universalis, Paris, Corpus 6.
L'assortiment choisi pour le point de vente doit être en
cohérence avec la clientèle ciblée, la politique de prix
et de marges du point de vente et la politique de marque de l'enseigne.
c. la fonction de stockage :
Les produits doivent arriver au bon moment et en quantités
suffisantes pour satisfaire les besoins de consommation. Le stockage
effectué à différents niveaux dans le circuit de
distribution permet d'ajuster, dans le temps et dans l'espace, la production et
la demande. Les intermédiaires ont donc un rôle de
régulateur, essentiel au bon fonctionnement de l'économie.
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Tableau [4] - Les principaux systèmes
de distribution physique
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Une seule usine, un seul marché
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Une seule usine, de multiples marchés
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L'unité de production située au centre du
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Livrer directement les clients des marchés
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marché.
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à partir de l'unité de production
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Expédier par chargements complets à un
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Il vaut parfois mieux se situer plus loin:
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entrepôt situé prés des marchés
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l'accroissement des frais de transport sera
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Expédier des pièces détachées
à un atelier
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compensée par une diminution des frais
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de montage situé à proximité du
marché
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d'immobilisation, de main d'oeuvre,...
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Implanter une usine près d'un marché,...
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Source : « La politique de place
(Distribution) », Cours d'initiation au marketing, Auteur : Isabelle
Piton
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