Liste des figures : Page
Figure [1] - Les formes de la distribution. 6
Figure [2] - Les fonctions de distribution.
14
Figure [3] - Le degré de
sélectivité selon le nombre de distributeurs. 19
Figure [4] - Les différents types de
circuits de distribution. 24
Figure [5] - Représentation d'un canal de
distribution. 32
Figure [6] - Les procédures de choix des
canaux de distribution. 35
Figure [7] - L'organigramme de DDA. 48
Figure [8] - Les quatre dépôts de
DDA. 51
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Avant de définir ce concept nous devons noter que la
distribution (place) est un << P >> parmi d'autres << P
>> marketing : elle doit s'intégrer dans le mix-marketing de
l'entreprise mais c'est aussi une variable stratégique.
Ainsi on peut définir la distribution comme l'ensemble des
activités réalisées par le fabricant avec ou sans le
concours d'autres institutions, à partir du moment où les
produits sont finis jusqu'à ce qu'ils soient en possession du
consommateur final et prêts à être consommés au lieu,
au moment, sous les formes et dans les quantités
correspondants aux besoins des utilisateurs.
Distribuer des produits, c'est les amener au bon endroit en
quantité suffisante, avec le choix requis, au bon moment et avec les
services nécessaires à leur vente, à leur consommation et,
le cas échéant, à leur entretien.
La distribution se définit également comme
étant un ensemble des activités qui s'exercent depuis le moment
où le produit, sous la forme d'utilisation, entre dans le magasin
commercial du producteur ou du dernier transformateur, jusqu'au moment
où le consommateur en prend possession.
Enfin la distribution est l'ensemble des activités
logistiques, financières, administratives et commerciales
réalisées à partir du moment où les produits sont
finis et attendent d'être écoulés jusqu'à celui
où ils sont en possession du consommateur final. La distribution est,
par voie de conséquence, un ensemble des fonctions qui font passer le
produit de
son état de production à son état de
consommation, chacun d'eux se caractérisant par un état de lieu,
un état de lot et un état de temps.
Section 1 : Les formes de la distribution
La forme de distribution est un système organisé en
vue de proposer une offre commerciale compétitive aux consommateurs par
opposition à la formule que désigne les caractéristiques
visibles par le client (format, assortiment, etc.).
Les formes renvoient à ce que les clients ne voient
pas, l'ensemble des structures, liens juridiques et mode de fonctionnement mise
en oeuvre pour permettre la réalisation de la prestation au client final
et de bénéficier de quelques avantages.
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Figure [1] - Les formes de la distribution
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ASSOCIEE
-Groupement de Commerçants -Franchise
-Chaînes volontaires -Concession
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INDEPENDANTE
-Commerce de détail -Commerce de gros
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E-COMMERCE
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INTEGREE
-Les grands magasins -Les magasins d'usines -Les maxi discomptes
-Hypermarchés -Supermarchés
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Source : « Article Distribution » P.L.
Dubois Encyclopaedia Universalis Paris Corpus 6.
A\ La distribution isolée :
Le commerce indépendant non associé dans lequel
le commerçant assume seul la responsabilité de ses achats. Le
petit commerce indépendant est encore la forme dominante de distribution
à travers le monde.
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Cependant, dans certains pays où l'appareil commercial est
plus moderne, leur importance s'est quelque peu amoindrie au profit des formes
organisées, associées ou intégrées de
distribution.
Pour faire face à la concurrence des nouvelles formes
d'organisation commerciale, les commerçants indépendants ont
dû adopter certaines stratégies comme l'hyperspécialisation
de leur assortiment, le service à la clientèle (heures
d'ouverture, livraisons à domicile, ...), l'intégration dans les
centres commerciaux, ...etc.
On distingue deux formes de commerce isolé :
A. 1\ Commerce de gros :
La fonction de gros consiste à acheter les marchandises
aux producteurs ou aux importateurs, les stocker et les revendre aux
détaillants.
Caractéristiques
> L'importance de la fonction de stockage
> Le caractère sous régional de l'entreprise :
un distributeur qui assure une
fonction de gros couvre généralement plusieurs
départements.
> La spécialisation de l'entreprise par
clientèle ou par produit.
Rôles : Son rôle est de
:
> Constituer un trait d'union entre le producteur ou
l'importateur et les détaillants.
> Acheter régulièrement et en grandes
quantités.
> Assurer pour le détaillant un rôle de
"centralisateur" de marchandises et de stockage.
REMARQUE :
Cette fonction est généralement
assurée par des entreprises spécialisées ou par les
producteurs eux-mêmes. Mais elle est de plus en plus exercé par
des centrales d'achat ou des chaînes volontaires.
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