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Robert CIALDINI, Influence&manipulation, Editions Generales
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Alain ETCHEGOYEN, La valse des ethiques, editions François
Bourin, 1991, collection Agora
Samuel MERCIER, L'éthique dans les entreprises, Editions
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LEHMANN; Rene MOULINIER, Comportement de vente, Editions d'Organisation,
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La pratique de la philosophie de A à Z, editions Hatier,
Paris, Avril 2000
Richard Ladwein (1999), Le Comportement du Consommateur et de
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C.Duby, S.Robin, Analyse en composantes principales, p3, 10
Juillet 2006
- Articles :
LAVORATA Laure ; NILLES Jean-Jacques ; PONTIER Suzanne,
Decisions Marketing , 01/2005, n° 37, pp.67- 75, La methode des scenarios
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NILLES Jean-Jacques, Decisions Marketing , 01/2001, n° 22,
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- Documents de recherche :
Laure LAVORATA, Lien entre climat ethique et comportement
ethique du vendeur : rôle determinant du management commercial. Une
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Laure LAVORATA, Influence des caracteristiques organisationnelles
et individuelles sur le comportement ethique du vendeur.
Didier ROCHE (enseignant chercheur à l'Ecole
Supérieure de Commerce de La Rochelle.), Ethique et performance des
vendeurs sédentaires : Une relation étroite au sein d'un magasin
d'une enseigne de la grande distribution specialisee
Didier ROCHE (enseignant chercheur à l'Ecole
Supérieure de Commerce de La Rochelle.), Ethique et performance des
forces de vente : une application empirique dans le secteur de l'immobilier
- Sites internet :
