PARTIE 1 : PROCESSUS DE REFLEXION MENANT A UNE
PROBLEMATIQUE AU COEUR DU PROCESSUS DE TRANSMISSION/REPRISE D'ENTREPRISE.
Le premier chapitre se concentre sur la situation actuelle du
marché de la cession/reprise de petites entreprises, le cadre
légal et les profils des principaux acteurs de l'opération.
Le second chapitre explique le cheminement de la réflexion
de l'auteur, menant à la présentation d'une problématique
précise.
Chapitre 1 : Environnement, enjeux et acteurs d'une
opération de transmission/reprise de petite entreprise.
Ang (1991) définit la petite entreprise par la
détention d'une part très importante de son capital par son
dirigeant. Elle compte entre 10 et 49 salariés et son chiffre d'affaires
annuel ou le total de son bilan n'excède pas 10 millions d'euros.
Sa survie peut être mise en péril par un
départ subi du chef d'entreprise, notamment pour des raisons de
santé, qui ne lui permettent pas d'effectuer personnellement
l'opération et d'accompagner le repreneur. Cependant, il s'avère
qu'un départ décidé, mais insuffisamment
préparé, a autant de chances d'être à l'origine de
la défaillance de l'entreprise cinq années après
l'opération. Il existe donc un potentiel pour réduire ce taux
lors de l'opération capitale que constitue la transmission/reprise
d'entreprise.
"La reprise d'entreprise relève de l'esprit
d'entreprendre" (Deschamps, 2000). Cette opération consiste en l'achat
du capital, ou du moins de la majorité du capital, d'une entreprise
existante par une personne, ou un groupe de personnes. Les travaux de Siegel
(1989) décrivent le concept de reprise comme "un processus qui, par une
opération de rachat, aboutit à la continuation de la vie d'une
entreprise, et de tout ce qu'elle contient (structures, ressources humaines,
financières, techniques, commerciales...)." Elle concerne des profils
d'entrepreneurs différents par rapport à la création
d'entreprise. Ceux-ci possèdent en effet une longue carrière
professionnelle et disposent de fonds à investir plus importants. Ils
peuvent donc se reposer sur une entreprise qui dispose
d'ores-et-déjà du savoir-faire d'une marque, de
l'expérience du personnel et d'un portefeuille clients
conséquent. Ils se concentreront de ce fait sur des
problématiques de développement et de rentabilité.
Section 1 : Les enjeux liés au marché de la
transmission/reprise de petites entreprises.
Le marché de la cession/reprise d'entreprises prend
généralement "la forme de bourses d'opportunités qui
recensent ou diffusent de l'information sur les offres disponibles" (Bastie
& Cieply, 2009). Sur ce marché relativement opaque, la demande
catalyse fréquemment l'offre, plutôt statique. De nombreux
intermédiaires et conseils interviennent, animés par des
déontologies et des façons de travailler qui rendent difficile la
mise en commun de l'information. Ce manque d'organisation engendre un
éclatement du marché, car certains problèmes de
confidentialité très marqués ne permettent pas un
rapprochement global entre l'offre et la demande.
A noter que les données du marché sont souvent
biaisées eu égard aux transmissions à titre gratuit, qui
ne sont pas prises en compte par les différents organismes
d'études.
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