Analyse du circuit de distribution d'une entreprise individuelle: CIMFASO

1.1.3.4 La gestion des circuits de distribution

Après avoir déterminé les grandes lignes de son système de distribution, l'entreprise doit sélectionner, motiver périodiquement ses intermédiaires^12(*).

1.1.3.5 Ladéfinition des intermédiaires

L'intermédiaire représente la personne ou l'entreprise s'interposant entre le producteur et le consommateur, il assure donc un lien entre l'offre et la demande

1.1.3.6 Le choix des intermédiaires

A ce sujet les producteurs ont un sérieux travail pour choisir des intermédiaires qui conviennent pour distribuer leurs produits ; car ces intermédiaires diffèrent les uns des autres selon un certain nombre des caractéristiques auxquelles ils sont soumis. Par conséquent avant un quelconque choix des intermédiaires, le fabricant doit s'efforcer à connaître l'expérience des intermédiaires, leur solvabilité, leur aptitude à coopérer et leur réputation.

1.1.3.7 La motivation des intermédiaires

Il est important pour les entreprises optant pour les intermédiaires de les motiver. Cette motivation a pour but de maximiser leur contribution au bon essor de l'entreprise.

La motivation peut être une reconnaissance ou financière.

* ¹² http://www.memoireonline.com/12/08/1664/m_LA - POLITIQUE - DE - DISTRIBUTION - DES - PRODUITS ALIMEN (22/04/2016) à 11h00