3-2 Avantages de ces alliances
Le fait d'obtenir une synergie avec ses différents
acteurs, Présence Verte a pu avancer dans le développement de son
activité et se projeter vers des projets de manière plus sereine.
Ces partenariats présentent les avantages suivants :
- L'augmentation de la crédibilité de ces acteurs
auprès des collectivités
- La mutualisation de fonction de personnel, de supports, de
politique d'achat et d'équipements en obtenant des économies
d'échelle
- La possibilité de recruter des postes à temps
et non à temps partiel pour tout type de profil et des évolutions
de carrière
- La favorisation d'idées communes
complémentaires pour construire une offre globale ou la déployer
sur un secteur plus vaste
3-3 Enjeux et objectifs
La stratégie de Présence Verte mise en place a
pour objectif de développer un savoir-faire unique, il s'est toujours
caractérisé par la spécialisation sur laquelle
l'organisation concentre l'ensemble de ses ressources (humaines,
financière etc...).
Ce choix entraine une logique d'expertise, ce qui a permis
d'évoluer vers une image d'excellence et de satisfaction de la
clientèle.
L'association se concentre sur la pénétration du
marché avec les moyens dont elle dispose, afin de faire mieux que la
concurrence.
Toute la stratégie repose sur les critères
suivants : la fédération du réseau des associations
locales, la passation d'accords avec les partenaires nationaux et locaux,
l'étude des besoins des personnes isolées, âgées,
handicapées, la formation et le conseil des équipes, le
développement de marchés existants et futurs marchés, la
démarche qualité.
Depuis 2018, l'association améliore sa stratégie
vers une diversification d'activité : elle souhaite conquérir le
marché dans le secteur de la santé et de la
sécurité au travail et plus particulièrement : la
protection de la personne.
Cette démarche s'inscrit dans la volonté de
lancer une activité commerciale. L'objectif étant de donner plus
d'agilité à l'association, et de pouvoir s'autofinancer plus
facilement en créant une ressource d'exploitation supplémentaire
pour permettre d'augmenter le bénéfice brut d'exploitation de
l'activité principale.
On peut noter une logique de complémentarité
pour gagner en efficience.
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