II- AU NIVEAU DE LA LONACI
La LONACI, société en charge de gérer les
jeux d'argent et de hasard est l'une des plus grandes victimes de cette
organisation clandestine.
Aujourd'hui, l'essor phénoménal du sport laisse
croire que les paris sportifs sont l'avenir de toutes les
sociétés de jeu au monde. Il est donc nécessaire que, la
LONACI s'efforce de trouver des stratégies nouvelles pour parer à
sa façon à ce phénomène. De plus, la LONACI ne doit
plus se sentir dans une situation de monopole mais plutôt dans une
situation concurrentielle avec la mondialisation et surtout avec la
vulgarisation d'internet qui permet l'agression de son monopole Etatique.
Pour nous, cet effort doit consister à
l'amélioration de la qualité de son service, à la
vulgarisation et à l'extension de son produit Sportcash et à la
mise en place de nouvelles options marketings. Ainsi, nous lui proposons :
- De promouvoir « le jeu responsable ». Cela parce que,
c'est à elle en tant que
société responsable de respecter les normes
d'interdiction réservées aux sociétés de jeu. Cela
fera prendre conscience aux populations de la nécessité de
protéger les mineurs contre la pratique des jeux de hasard et d'argent.
En externe cela doit se faire par l'organisation d'ateliers dans les communes
pour expliquer les dangers liés à la pratique de jeu par les
mineurs, affiche dans les points de jeu, programme d'éducation des
parieurs. En interne, la LONACI doit former les gérants de ces points de
vente à
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acquérir la capacité nécessaire afin
d'être apte à respecter les conditions qu'imposent le jeu
responsable. Selon nous, le jeu responsable est la première étape
pour redorer l'image générale de la société ;
- Engagement d'une option marketing encore plus attrayante.
En effet à la
question de savoir si les jeunes connaissaient le
Sportcash (le pari sportif Ivoirien), la majorité à
répondu par la négative (53%). Les parieurs ne connaissent donc
pas vraiment le produit. Il faut noter que, ceux qui connaissent le produit ne
jouent pas forcement. Il faut donc le faire connaître à travers
des options marketing diversifiées : la publicité, la LONACI doit
communiquer sur son produit ; spots télévisés qui
viendront expliquer aux téléspectateurs et potentiels parieurs
comment jouer au produit « Sportcash ». Faire une communication
agressive : par des affiches, des panneaux publicitaires, affichage dans les
rues des différentes communes, organiser des caravanes, installer des
agents dans les lieux comme les maquis souvent lieux de retrouvailles de
jeunes, lieux où se suivent les matchs de football de façon
général. La LONACI doit multiplier les endroits de prises de
paris dans la commune d'Abobo.
- Nous proposons de rattacher le produit « Sportcash
» à une star du football
ivoirien admiré des jeunes.
Selon nous, cela contribuera non seulement à redorer l'image mais aussi
à attirer des parieurs. Aujourd'hui la bataille de l'image dans le monde
du marketing est l'une des plus féroces et toutes les grandes marques
font des efforts pour améliorer la leur. Cela lui sera forcément
profitable quand on sait l'admiration qu'ont les jeunes pour les stars du
football.
- Les vendeurs c'est-à-dire ceux qui proposent les
jeux aux parieurs doivent
avoir une connaissance du sport car dans le cas de
ces paris sportifs, les jeunes interagissent beaucoup avec les gérants.
ils communiquent sur les équipes, les favoris. Il faut que, les vendeurs
soient à même de répondre aux questions des parieurs sur
les performances de telle équipe ou telle autre équipe ce qui les
attirera plus.
- De proposer aux gérants des cybers de s'engager
à l'organisation du
« Sportcash » en proposant des
commissions aux jeunes. Ainsi, ces jeunes pourront revenir dans la
légalité sans être démunis. Dans ce même ordre
d'idée, la LONACI peut cibler les organisateurs illégaux qui sont
positionnés de façon stratégique et qui drainent un nombre
important de clients de gérer leur point avec le « Sportcash
». Action qui les rendra ainsi légale toujours en échange de
commissions. Ces actions
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que nous proposons peuvent être une contribution sociale
de la LONACI, ce qui est l'une de ses principales caractéristiques.
- Qu'elle améliore encore plus son site « sport
cash » en termes de rapidité et
d'information.
Information sur les rencontres passées, les meilleurs
buteurs des équipes, les joueurs blessés, les joueurs suspendus
pour la prochaine rencontre, les attitudes de l'équipe à
l'extérieure ; à domicile. La nervosité du joueur, les
problèmes extra-sportifs qui peuvent avoir des effets sur la suite des
compétitions...
Rapidité car il faut un site encore plus performant
pour éviter aux clients de trop attendre quand ils sont nombreux dans un
point ou à celui qui voudrait parier à quelques minutes d'une
rencontre de pouvoir le faire sans risquer que l'arbitre donne le coup d'envoi
avant qu'il ait fini son pari.
- Que ces côtes soient plus attrayantes pour permettre
un bon TRJ aux parieurs.
Ainsi, la LONACI pourra rivaliser avec celles des
grandes maisons de jeu, qui offrent des cotes plus attrayantes sur les matchs
de football.
- Etendre son produit afin de couvrir toutes les zones de la
commune d'Abobo.
En effet, il est difficile à un passionné du
quartier « desert », « houphouet boigny » ou même
« PK18 » de se rendre à la « gare » ou à
« sans manqué » pour effectuer son pari. Il sera tenté
de se rendre chez le bookmaker illégal le plus proche.
- De donner plus de moyen à sa police afin que ses
agents soient a même
d'engager des actions de terrain pour faire
réguler les organisateurs de paris illégaux. Parce qu'en tendant
la main aux opérateurs illégaux il faut aussi enrayer ceux qui ne
voudraient pas s'engager dans la voie de la légalité.
Au final, la LONACI doit développer une offre toujours
plus attractive afin d'éviter aux jeunes de se tourner vers les
opérateurs illégaux mais aussi raisonnable c'est-à-dire
qui tient compte du jeu responsable pour éviter aux mineurs de
participer aux jeux de hasard et d'argent et de ne pas permettre aux parieurs
de tomber dans l'addiction. Ainsi, elle sera en phase avec son crédo :
« le parieur notre raison d'être »
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