Chapitre II: le financement du commerce
extérieur
Introduction 34
Section 1 : Les instruments de paiement 34
Section 2 : le financement des importations 36
Section 3: le financement des exportations 56
Conclusion 63
Chapitre III : les risques et les garanties du commerce
extérieur
Introduction 64
Section 1: les risques liés au financement du commerce
International 65
Section 2 : les risques de non-paiement 69
Section 3 : les garanties bancaire 70
Section 4 : la couverture du risque de change 80
Conclusion 87
Chapitre IV : Etude comparative entre le CREDOC et la
REMDOC
Introduction 88
Section 1 : présentation de l'organisme d'accueil 88
Section 2 : le déroulement d'une opération de
crédit documentaire à l'import 94
Section 3 : Le déroulement d'une opération de
remise documentaire à l'import 104
Section 4 : Résultats comparatifs entre le crédit
documentaire et remise documentaire 110
Recommandations 118
Conclusion 119
Conclusion générale 120
Bibliographie Annexe
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? Introduction générale
Le commerce extérieur est né du besoin ressenti
par les hommes de faire des échanges au-delà des
frontières géographiques, linguistiques, raciales ou religieuses
en raison de la diversité dans la répartition des richesses.
C'est ainsi que Les échanges internationaux se sont développer et
ont pris de l'ampleur jour après jour. Des millions de produits sont
commandés, vendus et acheminés par voie aérienne, maritime
ou terrestre.
Toutefois, cette évolution s'accompagne d'un
accroissement des risques liés aux conditions de financement des
importations à l'encaissement et à la mobilisation des
créances nées des exportations. Ce risque est d'autant plus
important lorsque les parties en présence sont géographiquement
éloignées et que les relations qu'elles ont nouées
comportent une part d'incertitude surtout si l'un ou l'autre des pays souffre
de restrictions douanières ou monétaires.
Pour parier à ces risques et établir une
sécurité des transactions, divers moyens de paiement
internationaux ont été mis en place. Ainsi, Lors des
négociations commerciales, les modalités financières du
contrat prennent une importance primordiale. Elles concernent, entre autres, la
monnaie de facturation, les délais de règlement, le mode de
paiement (la forme matérielle sous laquelle le paiement sera
effectué), les techniques de paiement ou procédures de
recouvrement dont certaines sont spécifiques au commerce international,
telles que les remises documentaires et les crédits documentaires
L'exportateur, s'il est désireux d'obtenir de nouveaux
marchés à l'étranger, a pour souci majeur de se faire
payer de ses clients. Les exportateurs recherchent le mode et la technique de
paiement adéquats, parmi de nombreuses possibilités plus ou moins
complexes et contraignantes, qui n'offrent pas les mêmes
sécurités pour le créancier. Il faut insister sur la
nécessité de concilier les intérêts divergents des
contractants. Les intérêts de l'importateur et de l'exportateur
sont pour partie contradictoires. Le premier souhaite recevoir sa marchandise
au meilleur prix et la payer le plus tard possible, tandis que le second veut
vendre en dégageant un bénéfice et n'expédier la
marchandise qu'après règlement de l'acheteur1.
En raison de certains impératifs commerciaux
(conquête d'un nouveau marché, accroissement de sa part de
marché sur un pays, distribution sélective), l'exportateur ne
dispose pas souvent d'une position de force suffisante, susceptible de lui
permettre d'imposer
1 LEGRAND (G) et MARTINI (H): Gestion des
opérations import-export, édition DUNOD, Paris, 2008,
p.128.
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