5.4. Modes de fixation du prix de vente sous contrat
Deux modes de fixation du prix de vente sont de manière
générale distingués en matière de contrats de vente
des produits agricoles (Eaton et Shepherd, 2002). Il s'agit de la fixation du
prix ex ante et la fixation ex post. Dans la zone
d'étude, trois modes de fixation ont été
identifiés. Il s'agit du :
ü Mode 1 : Fixation du prix de vente ex
ante ;
ü Mode 2 : Fixation du prix de vente ex
post type 1 : le prix observé sur le marché au moment
de la livraison du produit est adopté mais on lui applique une
légère réduction ; et
ü Mode 3 : Fixation du prix de vente ex
post type 2 : le prix observé sur le marché au moment
de la livraison du produit est adopté (sans réduction).
5.4.1. Mode 1 : prix fixés ex ante
Le prix est fixé avant la production lors de l'octroi
du crédit par le commerçant. Le producteur subit le prix du
commerçant, généralement sans aucune négociation.
Ce mode est observé pour le contrat de type b) susmentionné. Le
prix fixé ne tient compte généralement d'aucune
information du marché au moment de l'établissement du contrat et
il est le plus souvent inférieur au prix observé sur le
marché pendant la période d'abondance.
En 2008, 30% des producteurs sous contrat
enquêtés ont pratiqué ce mode de fixation. Le prix moyen
est de 11 250 FCFA par sac de 100 KG de maïs. Selon les informations
qualitatives recueillies sur le terrain, ce mode est pratiqué souvent
lorsque les commerçants constatent que le producteur est
confronté à des problèmes dont la résolution est
urgente et tant que ce problème reste non résolu, le
développement de son activité serait freiné. Ces
problèmes ont pour noms : maladies du chef de ménage ou d'un
autre membre, funérailles, grand retard dans l'accomplissement d'une
opération culturale (sarclage surtout).
5.4.2. Mode 2 : prix fixés ex post type 1
Le prix de vente est fixé après la production au
moment de la collecte du maïs. Dans ce cas, les deux parties s'accordent
sur un prix qui tient compte du prix observé sur le marché du
village. Une négociation se tient entre les deux parties pour revoir
légèrement à la baisse le prix du marché. Ceci
n'est pas spécifié dans le contrat mais il est subtilement
imposé par le commerçant. Le prix retenu est
légèrement inférieur à celui du marché. En
2008, 46,67% des producteurs sous contrat enquêtés ont
pratiqué ce mode de fixation de prix de vente. Cette situation est
conforme aux réflexions de Gabre-Madhin (2007) sur la question du
contrat agricole. Cet auteur a trouvé qu'il est très
fréquent de voir des clients sous contrat (l'une ou l'autre des parties)
faire des efforts pour négocier les prix ex post.
Le comportement des commerçants dans les deux modes de
fixation de prix de vente sus-cités montre comme l'a souligné
Little et Watts (1994) que la relation entre les deux parties est
inégale et que les promoteurs ont une position dominante par rapport aux
producteurs.
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