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Faculté des Sciences Economiques et de
Gestion
Université Lumière Lyon 2
MASTER RECHERCHE
« Economie et Management de l'Emploi et des
Ressources
Humaines »
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LES IMPACTS DES INCITATIONS
MONETAIRES SUR L'EFFORT DES
SALARIES : POSITIFS OU NEGATIFS ?
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VIN Pheakdey
Mémoire de recherche soutenu le 17 septembre
2007
MEMBRES DU JURY :
Bernard BAUDRY, Directeur du mémoire,
Professeur de sciences économiques, Université Lumière
Lyon 2
Benjamin DUBRION, Maître de
Conférence de sciences économiques, Université
Lumière Lyon 2
Année universitaire 2006-2007
Remerciements
REMERCIEMENTS
Je tiens tout d'abord à remercier vivement mon
directeur de mémoire, Bernard Baudry, responsable du Master Recherche
EMERH pour avoir su me guider et me diriger dès le début, et pour
sa confiance et sa disponibilité tout au long de ce travail.
Mes remerciements vont également à Monsieur
Benjamin Dubrion qui a accepté d'être membre du jury pour valider
ce travail.
Je remercie aussi Monsieur Emmanuel Blanc pour son soutien et son
engagement auprès des étudiants cambodgiens en France.
Je tiens, de plus, à exprimer ma gratitude au Gouvernement
Français. Je ne pourrais pas poursuivre mes études en France sans
son soutien financier.
Je remercie plus particulièrement Simone You et Bopha You
pour leur grande amitié, notamment pour leurs précieuses
contributions à la correction du mémoire.
Enfin, je tiens à adresser mes remerciements à ma
famille qui a su m'encourager et me soutenir lors de mes études,
notamment lors de la recherche pour réaliser ce travail.
Sommaire
SOMMAIRE
Introduction générale 1
Partie I : La relation positive entre les incitations
monétaires et l'effort des salariés
Chapitre I : Le cadre théorique de l'effet positif des
incitations monétaires 11
Section 1 : La typologie de la rémunération 12
Section 2 : La théorie des attentes de Vroom et la
théorie des incitations 15
Chapitre II : L'individualisation de la
rémunération 27
Section 1 : Les incitations monétaires avec la performance
absolue 28
Section 2 : Les incitations monétaires avec la performance
non vérifiable 42
Partie II : La relation négative entre les
incitations monétaires et l'effort des salariés
Chapitre III : Le cadre théorique de la motivation 65
Section 1 : Les théories du contenu 66
Section 2 : Le concept de la motivation et la théorie de
l'évaluation cognitive 72
Chapitre IV : Les effets pervers des incitations
monétaires sur l'effort des salariés 82
Section 1 : Les incitations monétaires sont nuisibles
à la motivation intrinsèque et à l'effort 83
Section 2 : La nouvelle perspective de l'interaction entre les
récompenses monétaires et la motivation intrinsèque 99
Conclusion générale 112
Bibliographie 115
Table des matières 129
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