10.4 Le plan d'actions.
Le plan d'actions prévoit la création et le
développement de notre plan de marchéage
précédemment détaillé sur une
échéance de trois ans.
Dans une première partie, nous planifierons le lancement
de l'activité, puis dans une seconde, nous tenterons de prévoir
son développement.
10.4.1 L'agenda des actions.
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LE PREMIER SEMESTRE
2009.
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LES ACTIONS A MENER.
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La politique produit et prix.
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L'étude des coûts.
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Définir très précisément le service
et son prix.
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Etude à réaliser sur nos prospects.
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L'analyse des études.
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La politique de distribution et de
communication.
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L'étude de la concurrence sur notre secteur.
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L'inscription sur les sites professionnels et la recherche de
contact avec la presse spécialisée.
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La création de notre site Internet.
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La recherche de partenaires sérieux.
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De part notre agenda d'actions, nous distinguons bien les quatre
variables du plan mercatique.
Nous planifions l'ouverture de notre site Internet à la
fin du sixième mois de préparation, temps minimum
nécessaire pour trouver quelques partenaires productifs et
sérieux.
Nous ne tenons volontairement pas compte des coûts des
locaux dans l'agenda, compte tenu de la possibilité, dans un premier
temps, d'exercer son activité à domicile.
Après avoir planifié les actions à mener
pour le lancement de notre activité, nous allons nous projeter
ci-après sur les trois prochaines années.
10.4.2 Le plan général des actions sur trois
ans.
La carte de transformation64 ci-dessous, a pour
objectif de nous permettre d'avoir une vision globale, rapide et
cohérente l'organisation des différents services pour la
création de l'activité de conseil. Elle nous permet de nous
projeter à moyen terme et de définir les étapes
cohérentes pour atteindre notre cible.
Nous constatons ici, que les grandes actions à mener
sur les trois prochaines années sont les actions de communication avec
la recherche et le développement des partenaires, mais aussi la
création, la mise à jour et le développement d'un site
Internet.
Nous envisageons une analyse de la situation et
d'éventuelles actions de correction à la fin de la seconde
année.
64 Source : la matrice créée par deux
consultants, Pierre ALARD et Pierre-Arnaud GUGGEMOS. Cours à l'I.C.S.V.
Paris. 2008.
Après cette étude par poste sur trois
années, nous allons effectuer un budget prévisionnel.
10.5 Le budget prévisionnel.
Après avoir défini les actions à mener
pour la création et le développement d'une activité de
conseil, nous allons maintenant calculer le chiffre d'affaires
prévisionnel de notre activité, ainsi que les dépenses
directement liées à la mise en place de notre plan d'actions.
Pour rappel, nous choisissons la base tarifaire de 800 euros
hors taxes, pour une journée de mission. Ainsi, quel sera le nombre de
jours de mission pour que notre activité soit rentable ?
Nous partons de l'hypothèse que nous ne nous versons pas
de salaire les deux premières années de travail.
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LES CHARGES FIXES, la 1ère
année.
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LES MONTANTS.
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Les fournitures.
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200€
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Les études
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16
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000€
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Le site (le catalogue produit+ «IL IA»)
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500+2300+5400€
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= 8
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200€
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Les mises à jour.
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500€
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Le téléphone portable.
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1
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200€
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L'ordinateur portable + les logiciels.
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2
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500€
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Les frais de déplacements.
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1
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320€
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Les assurances.
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760€
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Les cotisations obligatoires. (les
assurances et responsabilité civile, les cotisations
syndicales, les impôts...)
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4
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000€
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LES TOTAUX.
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34
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680€
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Ainsi, pour rentabiliser cette activité la première
année, nous devons effectuer un minimum quarante quatre journées
de mission. Ce chiffre nous paraît irréalisable !
En effet, d'après nos études, le nombre annuel
de missions, tout comme les tarifs, n'a cessé de baisser ces quatre
dernières années. Certains petits cabinets ont vu leur nombre de
jours de missions baisser par deux.
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