B. DIVERSIFICATION DES OFFRES
Pour faire face à la concurrence accrue des autres
pratiques sportives ainsi que des structures privées, la FFT et ses
clubs se diversifient en proposant des nouveaux services, mais également
de nouvelles pratiques similaires au tennis. La diversification des offres
répond à une volonté de fidéliser les membres
existants et d'attirer des nouveaux licenciés. Cette diversification
vise aussi à se différencier des autres sports et de
répondre aux nouvelles attentes. Cela permet également d'obtenir
d'autres ressources financières pour sécuriser l'avenir des
clubs.
1. NOUVELLES LICENCES
En 2017, la FFT a introduit trois nouvelles licences :
Découverte, Scolaire et Web. Ces nouvelles licences visent à
proposer des offres sportives plus adaptées à tous les publics.
Le but est de recruter de nouveaux pratiquants mais aussi reconquérir
des pratiquants qui sont plus dans des clubs affiliés à la
FFT.
Selon Éric Largeron, secrétaire
général de la Ligue Occitanie de Tennis, la licence
Découverte et la licence Scolaire sont «des licences d'appels. La
licence Découverte a pour objectif d'ouvrir facilement l'accès au
club à de nouveaux pratiquants ou à ceux qui jouent
occasionnellement sans avoir de licence. Cette licence leur permet de jouer au
tennis, au padel ou au beach tennis sur une période de trois mois et
d'accéder aux services des clubs pour un prix dérisoire de 3
euros. On essaie de s'éloigner du système d'engagement sur un an
qui ne répond plus à ce que les pratiquants recherchent. La
licence Scolaire offre l'opportunité aux enfants de revenir plus
facilement dans les clubs après leur cycle de pratique avec leurs
écoles». Ces licences sont considérées comme des
offres d'essais pour les pratiquants pour leur donner envie de revenir dans les
clubs après. Si les pratiquants reviennent dans un club à l'issue
de cette période d'essai, ils pourront bénéficier d'un
tarif préférentiel sur la licence club.
La FFT a également développé une licence
Web «pour attirer des joueurs qui n'étaient pas inscrits dans un
club, ou qui ne voulaient plus être dans un club, mais qui étaient
intéressés pour faire des tournois. Cette licence
intéresse seulement quelques joueurs. Elle est légèrement
plus chère que la licence classique. Les joueurs ont juste besoin de
fournir un certificat les autorisant à la pratique du
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tennis lors de leur inscription sur Internet, et ils sont
prêts pour faire de la compétition. En proportion du nombre de
licences, la licence Web ne représente pas grand-chose», explique
Éric Largeron.
Le système des licences au sein des associations
sportives est souvent remis en question. La licence classique, qui donne
accès à la compétition, ne serait-elle pas devenue
obsolète ? En effet, elle peut être considérée comme
un frein au développement de la pratique parce qu'elle ne répond
plus aux nouvelles attentes des publics. De nombreuses
fédérations sportives se tournent vers la diversification des
licences. Du côté de la FFT, ces trois nouvelles licences sont des
offres plus ciblées, adaptées et moins contraignantes pour
pratiquer le tennis. Cependant, ces licences présentent encore des
limites. Selon Eric Largeron, «les licences Découverte et Scolaire
ne présentent pas suffisamment de caractéristiques qui les
distinguent. Seulement l'assurance de la FFT est proposée. Aujourd'hui,
tout le monde a une assurance en dehors de sa pratique sportive. La licence
Découverte est une bonne intention parce qu'on essaie d'enlever
certaines contraintes, surtout un engagement sur une année, mais les
détenteurs de cette licence n'ont pas accès aux tournois. Il
faudrait quand même leur laisser la possibilité de faire quelques
matchs pour se classer. C'est une option qui pourrait les inciter à
vouloir continuer, et par la suite, prendre une adhésion à
l'année au sein d'un club».
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