La baisse du nombre de licenciés de tennis en France

C. AUTRES CIBLES

1. TENNIS FEMININ

Le public féminin représente 30 % du nombre total de licenciés de la FFT. Ce ratio reste proche de la répartition moyenne dans le sport en France. En 2014, au niveau national, la part hommes/femmes des licences sportives des fédérations sportives est supérieure chez les hommes avec environ 63 % de licences hommes pour 37 % de licences femmes⁶⁴.

64 Sport Éducation Mixités Citoyenneté (SEMC). (2014). Les chiffres-clés de la féminisation du sport en France. Consulté à l'adresse https://eps.enseigne.ac-lyon.fr/spip/IMG/pdf/sportfacmininenchiffre.pdf

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Si on analyse le nombre des licences féminines dans les fédérations sportives en 2017, le tennis reste quand même le deuxième sport derrière l'équitation. À l'inverse des sports principaux en France comme le football et le judo qui ont un taux de licence féminine inférieur à 20 %⁶⁵.

65 Delmas, A. (2018, octobre 10). En France, seuls 38% des licenciés sportifs sont des licenciées. Consulté le 13 mai 2020, à l'adresse https://www.liberation.fr/france/2018/10/10/en-france-seuls-38-des-licencies-sportifs-sont-des-licenciees1684144

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Cependant, il est important de remarquer qu'entre 2004 et 2014, le nombre de licences délivrées aux femmes est en constante augmentation, passant de 34,1 % à 37,3 %. Néanmoins, au tennis, la part des femmes a diminué de 3,4 % sur la même période.

Afin de redynamiser et d'attirer ce public peu présent, le tennis féminin est devenu une priorité de développement pour la FFT par la mise en place de nombreuses actions au sein des clubs et au niveau des compétitions.

La FFT a instauré des aides pour aider les clubs à développer ce segment. Selon Éric Largeron «chaque Ligue a des aides et des subventions pour les clubs qui font des actions sur des thèmes prioritaires préalablement établies par la FFT. Le tennis féminin fait partie d'une des actions prioritaires. Il y a beaucoup de choses mises en place comme des journées d'animations, des cours adultes gratuits où la FFT paie l'entraîneur. Le tennis féminin est une priorité de développement justement pour essayer d'attirer des femmes, mais surtout éviter que trop d'entre elles arrêtent le tennis». D'après Jean-Martial André⁶⁶, président du Comité de Savoie de tennis, les comités ont établi des commissions spécifiquement dédiées au tennis féminin «cela fait quelques années que nous travaillons sur le tennis féminin. On relaie les actions fédérales. Il y a une commission tennis féminin au sein du Comité de Savoie qui a pour vocation de développer la pratique et de toucher tous les publics. Elle a pour but d'arriver à fidéliser les femmes parce que c'est une population volatile».

66 INTERVIEW 7 - Jean-Martial ANDRE

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Mise en place de référents dans les clubs

Une des premières actions a été de déployer des référents tennis féminin au sein des clubs afin d'être au coeur de l'activité des clubs et au plus proche du public féminin. Ces référents sont suivis et accompagnés par les conseillers en développement voire parfois les conseillers sportifs des comités. Selon André, «le référent est un relai au sein du club parce qu'il s'occupe de veiller à la convivialité, aux échanges et aux entraînements dans les clubs pour les femmes. L'objectif a été de tisser un maillage de référents, de les réunir et de créer des animations pour apporter des moments de convivialité pour les femmes. Ce n'est pas quelqu'un qui va systématiquement coordonner et animer quelque chose car cela peut également être assuré par les entraîneurs».

b. Nouveaux formats de compétition i. TMC

La création de nouveaux formats de compétition ont aussi fait partie des axes de développement du tennis féminin en France. Les tournois sous forme de TMC (Tournoi Multi-Chance) sont de plus en plus proposés pour les femmes. Le TMC est un format de compétition présent depuis plusieurs années, notamment chez les catégories seniors et chez les jeunes. Le TMC regroupe plusieurs caractéristiques qui correspondent beaucoup au public féminin pour plusieurs raisons.

Tout d'abord, par l'offre des TMC, la FFT essaie de s'adapter aux demandes du marché. Selon André, «il s'agit d'une parallèle un peu commerciale, mais il faut adapter des produits qui intéressent les clients, surtout pour des gens actifs où aujourd'hui la notion du temps est importante. Le tennis est un sport où il faut s'accrocher quand on veut faire de la compétition». Le TMC limite les plus grosses contraintes temporelles que les tournois traditionnels rencontrent au niveau de leur format. En effet, les tournois traditionnels ont un inconvénient majeur : il y a toujours des incertitudes sur la date et les horaires des matchs. Les convocations des joueurs dépendent de leurs classements, du nombre d'inscrits, du nombre de terrains disponibles et du niveau du tournoi. Pour Julien Isard, «la contrainte du tennis, c'est qu'on ne sait jamais quand on va jouer et quand on va finir les matchs. On se base uniquement sur une estimation». Les tournois traditionnels se déroulent en général sur deux à trois semaines où chaque joueur entre dans un tableau en fonction de son classement. Les joueurs en quatrième série sont les premiers à débuter dans les tournois et les matchs se déroulent les soirs de semaine ainsi que les week-ends. La particularité du tennis est que le format des matchs ne permet

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pas de savoir quand un match va se terminer. Les dates et horaires des convocations lors d'un tournoi traditionnel varient énormément d'un tournoi à un autre en fonction du nombre de participants inscrit ainsi que de leurs classements.

Les TMC remédient à cette situation par la planification de matchs sur uniquement une ou deux journées durant lesquels les participants auront plusieurs matchs dans un format réduit. En tournoi traditionnel, c'est une élimination directe, ce qui est assez démotivant pour toute personne qui perd lord du premier match. Tandis que lors des TMC, les joueurs ou joueuses sont garanties de jouer un certain nombre de matchs peu importe leurs résultats. Les joueuses connaissent parfaitement à l'avance l'ensemble des conditions du tournoi, pour Isard, «le TMC permet d'être identifié dans un calendrier familial. Parfois les convocations en tournoi traditionnel sont la veille. On a besoin d'avoir une certaine visibilité et ce format-là plait beaucoup aux femmes tout simplement pour des raisons professionnelles et de vie familiale». Il facilite l'organisation de l'emploi du temps des joueuses. C'est un format de compétition qui présente ainsi de nombreux avantages face à une compétition dite traditionnelle.

Par ailleurs, la participation des femmes en tournoi est un cercle vicieux. Les femmes fuient les tournois à cause de leur organisation, mais également par manque de pratiquantes et donc d'homogénéité de l'adversité. En effet, selon Robin Gaillardet, «lorsque les femmes et les filles s'inscrivent dans un tournoi, une joueuse en troisième série va faire un premier tour contre une quatrième série puis va directement jouer en troisième ou seconde série. Elles se demandent quel est l'intérêt de faire des tournois. Elles paient 19 euros d'inscription, sans compter les frais de déplacement, pour jouer un match puis perdre le deuxième match où la différence de niveau est trop importante. Il n'y a aucun plaisir des deux côtés et rien de motivant à faire des tournois».

Le TMC possède un autre avantage. Il contribue au développement de la convivialité entre les joueuses et renforce le sentiment d'appartenance à une communauté, «les TMC créés des groupes de joueuses. Elles font des matchs contre des joueuses de leur niveau et ont la garantie de faire deux ou trois matchs. Il y a même parfois un repas offert avec des petites animations autour. Il s'agit d'un format de compétition conviviale qui convient tout à fait au public féminin. On reste dans la démarche commerciale où les joueurs paient, mais il y a un bon rapport qualité-prix».

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Cependant, le TMC représente une contrainte financière pour les clubs comparé à un tournoi traditionnel. Julien Isard met en avant cette contrainte, «les TMC sont faciles à organiser pour les clubs et les participantes qui en font sont plutôt contentes. Cependant, un TMC compte entre huit à seize joueuses, alors qu'un tournoi compte environ 300 joueurs dont 40 joueuses. Il faudrait faire beaucoup de TMC pour pouvoir toucher autant de personnes». L'offre de TMC au sein des clubs essaie de répondre aux problèmes d'un féminin qui a tendance à déserter les tournois traditionnels. Ce nouveau format de compétition vise à condenser la durée de la compétition, le nombre de matchs, réduire les écarts de niveaux et renforcer un esprit de communauté entre les joueuses.

ii. Raquettes FFT

Les «Raquettes FFT» est une compétition par équipe, non homologuée, destinée uniquement aux femmes de 15 ans et plus, non classées jusqu'à 30/4. La première édition s'est déroulée en 2017. Des phases en Club peuvent être organisées afin de faire participer des joueuses qui ne sont pas licenciées à la FFT⁶⁷. À une certaine phase de la compétition, ces joueuses devront cependant acquérir une licence. L'objectif de cette épreuve est d'initier les joueuses à se lancer dans la compétition dans une ambiance conviviale au sein d'une équipe. Les équipes sont constituées de cinq joueuses. Les matchs ont un format plus court et des balles adaptées sont utilisées. Plusieurs étapes sont organisées, commençant dans les clubs, puis dans les comités, la ligue et enfin une finale nationale est organisée. Ce format permet aux femmes qui débutent de se sentir à l'aise à faire de la compétition. Selon Éric Largeron, secrétaire général de la Ligue Occitanie de Tennis, cette compétition a encore besoin de se développer pour attirer davantage de femmes, «lorsque les femmes font de la compétition, c'est essentiellement lors des matchs par équipes entre amies. Ce format correspond bien à la demande. Le but est vraiment de créer une dynamique au sein des clubs et de proposer une formule conviviale qui plaît aux femmes. Il faut encore développer cette compétition parce que toutes les femmes qui ont participé à ces compétitions ont été ravies, mais elles n'ont pas été beaucoup à participer».

67 Fédération Française de Tennis. (s. d.). Raquettes FFT. Consulté le 4 mai 2020, à l'adresse https://www.fft.fr/competition/tennis/dames/raquettes-fft

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iii. Compétitions adaptées pour les jeunes filles

Il a été analysé dans l'état des lieux que 40 % des jeunes filles abandonnent les écoles de tennis chaque année. Une des causes d'abandon est due au manque de filles. En effet, la plupart des filles se retrouvent souvent à s'entraîner en majorité avec des garçons. Dans cette tranche d'âge, la présence de joueuses du même genre peut être une source de motivation déterminante dans le choix de continuer la pratique ou non. Ce manque de joueuse se ressent également lors des compétitions. Robin Gaillardet, directeur sportif au Tennis Club de Pringy, explique que plusieurs initiatives ont été entreprises par la FFT et les comités départementaux pour permettre aux jeunes filles de se retrouver entre elles lors des compétitions, « le «Circuit des Petites Étoiles» a été instauré en Haute-Savoie, puis les Raquettes Ado FFT au niveau national. Il s'agit d'une belle opportunité de faire jouer les petites filles entre elles parce que souvent elles ont l'habitude de jouer uniquement avec des garçons. Le côté convivial est très important chez les filles». Les Raquettes Ados FFT, dupliquée des Raquettes FFT adultes, ont également été développées en 2020 pour les adolescentes âgées de 11 à 16 ans, non classées jusqu'à 30/4. Les objectifs de cette compétition sont les mêmes que chez les adultes, c'est-à-dire de promouvoir l'esprit d'équipe, une ambiance sportive, amicale, dynamiser la vie des clubs et initier les joueuses à jouer au tennis par la compétition⁶⁸.

c. Animations diverses

Par ailleurs, afin de fidéliser davantage les joueuses au sein des clubs, plusieurs animations sont organisées dans le but de réunir plusieurs joueuses entre elles, du même club ou non. L'objectif de ces animations est de rassembler les joueuses entre-elles dans les clubs pour développer des communautés. D'après Jean-Martial André, président du Comité de Savoie de Tennis, «dans le cadre du développement du tennis féminin, on travaille sur divers événements pour faire en sorte de les amener vers la pratique du tennis et les fidéliser».

Le Comité de Savoie de Tennis est à l'initiative de plusieurs événements visant à promouvoir la pratique du tennis au public féminin. Jean-Martial André présente ces diverses animations : «une journée «Tennis Féminin» est organisée reflétant un moment de jeu, d'échange et de partage entre chaque participante. Cette journée est un point culminant de la saison tennistique car elle rassemble

68 Fédération Française de Tennis. (s. d.). Les « Raquettes Ados FFT » arrivent! Consulté le 4 mai 2020, à l'adresse https://www.fft.fr/actualites/les-raquettes-ados-fft-arrivent

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tous les référents tennis féminin et des pratiquantes de plusieurs clubs. Il faut que les joueuses se sentent bien. Il y a des rassemblements de petites filles adaptés au niveau de jeu. Dans les clubs, on a aussi mis en place du "marrainage" entre jeunes filles et compétitrices, peu importe le niveau. C'est important d'avoir des exemples, des modèles. Les enfants s'identifient tous à un sportif ou autres. On a également l'événement "Viens jouer avec ta copine", qui consiste à donner la possibilité à une jeune joueuse de club d'inviter une amie pour jouer, même si elle n'est pas licenciée à la FFT. Ce sont plein d'opérations événementielles. Le but est de faire jouer et échanger les joueuses entre elles".

De plus, une «Nocturne du tennis féminin savoyarde" a également été organisée, d'après Karine Logut, responsable de la commission du tennis féminin au Comité de Savoie, «l'objectif est de rassembler les joueuses de tous les clubs de Savoie à la fin de l'année, qu'elles soient compétitrices ou loisir. C'est un événement qui clôture toute la saison tennistique. Le but est de les rassembler dans un temps de convivialité autour du sport avec des activités tennistiques et leur faire découvrir un autre tennis que celui des clubs. Puis, on propose des moments un peu plus de relaxation et de soins de beauté. Par ces types d'animations, on essaie de promouvoir le tennis féminin au sein de plusieurs clubs en Savoie⁶⁹". Ces types d'événements ne se développent pas uniquement en Savoie mais dans la France entière. Le tennis féminin est devenu un véritable enjeu pour la FFT, mais aussi pour les clubs.

d. Entraînements plus adaptés

Le développement du tennis féminin passe également par une adaptation des entraînements au sein des clubs. D'après Sébastien Curtillet, président du Tennis Club du Nivolet, «le public féminin est assez compliqué à cerner, il pratique peu la compétition, mais il est très assidu aux entraînements. Pour attirer ce public nous avons ouvert plus de créneaux dédiés uniquement aux femmes, jeunes filles et adolescentes sur la semaine».

Pour répondre aux attentes du public féminin, les méthodes d'entraînement sont plus adaptées. L'ambiance, le relationnel et la mise confiance des joueuses sont devenues des critères plus importants, et vont au-delà même de l'enseignement technique. Ces nouvelles méthodes sont déterminantes pour pérenniser la pratique du tennis chez les femmes. Pour Valérie Gestas, joueuse et

69 Savoie News. (2019, juillet 4). Barberaz : Nocturne de Tennis Féminin Savoyard [Fichier vidéo]. Consulté à l'adresse https://www.youtube.com/watch?v=NGuz3mPB5PE

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entraîneuse depuis plusieurs années au Tennis Club d'Annecy-le-Vieux, «en général les filles sont moins attirées vers la compétition que les garçons. Au départ, ce sont les parents qui inscrivent les jeunes filles. Puis, elles restent pour les liens d'amitié créés avec leurs partenaires d'entraînement. En tant qu'entraîneur, notre but est de réussir à faire aimer l'activité, en plus des partenaires qu'elles ont à l'entraînement. On cherche à être dans le ludique et l'amusement. Il faut envoyer une image positive d'elles, pour leur donner confiance. On évolue vers de la psychologie».

Par le développement de la pratique du tennis chez les jeunes et les adultes, notamment les femmes, la FFT cherche à toucher tous les publics en rendant le tennis plus accessible. Les approches sont de plus en plus ciblées en fonction des publics. Toutes ces actions de développement sont réalisées dans le but de modifier l'image d'une pratique souvent perçue comme trop difficile, élitiste et axée uniquement vers la compétition.

DÉVELOPPEMENT DE

NOUVE1*.ES STRATÉGIES

DE COMMUNICATION ET

MARKETING

TEN

FEDERATION FRANCAISE

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Les modes de vie et de consommation des Français évoluent et se diversifient de plus en plus. L'apparition des nouvelles technologies oblige les acteurs du sport à s'adapter et à innover pour répondre à ces changements de comportement. Il a été observé précédemment dans cette recherche que la demande des pratiquants dans le sport évolue comme dans la société. Cependant, les offres des associations sportives tendent à se retrouver en difficulté face à ces évolutions. La FFT cherche à développer une culture marketing au sein de sa fédération et de ses clubs pour mieux répondre à ces nouvelles tendances. C'est également dans l'optique de fidéliser et d'attirer des nouveaux licenciés.

L'enjeu majeur est de faire adopter aux clubs de nouvelles stratégies de communication et marketing adaptée à leurs tailles et leurs positionnements sur leur territoire⁷⁰. Selon Bernard Giudicelli, «développer la culture marketing pour aider les clubs était essentiel. Nous avons instauré une prise de conscience que notre FFT était structurée par plusieurs catégories de clubs au fonctionnement différents». Apporter la culture marketing aux clubs est un principe qui consiste à mieux analyser les besoins et demandes des pratiquants pour développer une offre de pratique la plus attrayante possible, "nous avons d'abord sensibilisé nos moyens d'actions qui sont les ligues et les comités départementaux. Pour instaurer une culture marketing, il faut d'abord bien identifier le marché et la zone de chalandise. Il faut offrir aux adhérents des activités qui correspondent aux attentes dans la pratique sportive d'aujourd'hui», explique le président de la fédération. Par ailleurs, selon Jérémy Botton, ex-directeur général de la FFT, »les clubs doivent se réformer et avoir une approche marketing et consumériste pour proposer à leurs clients un réel service. Les Français n'ont jamais autant pratiqué le sport. En revanche, les clubs ont du mal à proposer une offre de service différente. Je suis persuadé qu'il faut aider les clubs à entrer dans cette démarche commerciale⁷¹».

Ces stratégies se développent fortement depuis deux ans, mais la capacité des Ligues est limitée par un manque de connaissance sur ces sujets. Selon Éric Largeron, secrétaire général de la Ligue Occitanie de Tennis, «pour l'instant, nous ne sommes pas suffisamment compétents pour pouvoir bien expliquer aux clubs la culture marketing et leur faire adopter le principe. On a besoin de créer plus de formation au sein des Ligues pour pouvoir développer ces outils marketing plus facilement».

⁷⁰ Fédération Française de Tennis. (2017). Projet Sportif 2017-2020 : Agir et Gagner ! Consulté à l'adresse https://www.fft.fr/la-federation/decouvrir/presentation-generale-de-la-fft

71 SPORTéco. (Janvier, 2019). Le tennis : un sport comme les autres. Numéro 746.

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