Paragraphe 2 : Vérification des hypothèses de
l'étude
A travers ce paragraphe, nous procédons
à la vérification des hypothèses
émises en tenant compte des seuils de décision fixés pour
enfin formuler la synthèse du diagnostic.
2.1. Degré de vérification de
l'hypothèse relative à la mauvaise gestion des
approvisionnements
L'hypothèse de base émise est que
la rupture instantanée de stock explique la mauvaise
gestion des approvisionnements. Par ailleurs, lorsque nous nous
référons au seuil de décision fixé qui
stipule qu'il sera retenu la cause ayant un poids
supérieur ou égal à 35%, nous constatons
que ce problème spécifique révèle deux (02) causes
à savoir : la rupture instantanée de stock (50%)
et la non utilisation d'une méthode de gestion des stocks
(40,47%).
De ce fait, l'hypothèse n°1 est partiellement
vérifiée.
ANALYSE DE LA STRATEGIE MARKETING DES TELEPHONES ZEKEDE DE BT-SA
2012
GC/FV-AC Réalisé et soutenu par Benjamin LANHA
& René LANOKOU Page 55
2.2. Degré de vérification de
l'hypothèse relative à la politique de distribution des
téléphones Zékédé non performante
En se référant au seuil de décision
retenu (au moins 30%) pour la vérification de cette
hypothèse liée au problème de la politique de distribution
des téléphones Zékédé non performante, nous
remarquons que la cause fondamentale se trouvant à la base dudit
problème est l'insuffisance de la force de vente
(60,41%).
Par conséquent, l'hypothèse n°2 est
parfaitement vérifiée.
2.3. Degré de vérification de
l'hypothèse relative à l'inefficacité des services
après vente
L'hypothèse de base émise est la suivante :
l'inefficacité des services après vente est due à
l'absence de centres de vente d'accessoires téléphoniques
Zékédé. Or en se référant au seuil de
décision fixé qui stipule qu'il sera retenu la cause ayant
un poids supérieur ou égal à 40%, nous
observons que la cause principale se trouvant à la base dudit
problème est l'absence de centres de vente d'accessoires
téléphoniques Zékédé
(66,67%).
Nous pouvons donc conclure que, l'hypothèse
n°3 est parfaitement vérifiée.
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