PARAGRAPHE 2 : STRATEGIES D'IMPLANTATION PREVUES
L'implantation pour une nouvelle agence est vitale, elle est
le facteur clés de succès de nombreux éléments
décisifs pour réussir et pérenniser.
Elle est, tout d'abord, la clé de voûte d'un bon
démarrage d'activité. En effet quant l'agence est nouvelle, c'est
plus souvent le bouche à oreille plutôt que la communication qui
va donner à l'agence un perspective au moyen terme. En
conséquence, un secteur ayant des flux de personnes poussés
permettra d'avoir une clientèle potentielle plus importante et donc une
ascension plus rapide.
PLURI COM souhaite prendre une part
significative du marché Casablancaise tant au niveau de l'affichage que
des autres métiers de la communication, sur les trois premières
années, et s'introduire à l'échelle nationale la
troisième année.
PLURI COM se distinguons de la concurrence
principalement par la diversité de ses implantations, et par la
conquête d'autre réseaux non exploiter par la concurrence.
PLURICOM propose un vaste choix à ses annonceurs,
développe un réseau d'affichage 3x4 mètres sur les grandes
villes du royaume. Ces réseaux ont la possibilité d'être
accessible à tous types d'annonceurs, tant locaux, régionaux que
nationaux.
Elle fonctionne par période de 7,15 et 30 jours et
fournisse aux annonceurs un service à la carte, et même la
réalisation les compositions graphiques ou les impressions des affiches
des annonceurs.
De plus, PLURI COM peut fournir, pour
renforcer l'impact des messages publicitaires, un contenu complet et
diversifié, un véritable mini journal dynamique apportant des
informations utiles sur leur ville mise à jour. Nous envisageons de
réaliser des partenariats avec les Conseils de villes, et aussi des
accords avec des producteurs de spectacles, nous proposerons en temps
réel une information sur tous les sujets intéressant le public :
météo, Annonces de concours, annonces des spectacles, programmes
télés, news et résultats sportifs...
Le développement de la société est
prévu en 3 phases, La première phase d'une durée
approximative de 6 mois pour l'installation du réseau. Il s'agit en
réalité d'un processus de type industriel.
Phase 1 : d'une durée
approximative de 6 mois pour l'installation du réseau. Il s'agit en
réalité d'un processus de type industriel.
Dans un premier temps, il s'agissait de rassembler les fonds
et de mettre en place une équipe solidaire, qui permette d'assurer la
pérennité du projet. Celle-ci est constituée d'un
directeur commercial, d'un installateur, d'un partenaire financier, d'une
créative... C'est la réunion de tous ces co-acteurs
motivés qui va rendre le projet possible et économiquement
viable.
Dans un deuxième temps, il s'agit de réaliser
l'étude d'implantation, la sélection des supports de
communication.
Phase 2 : (Exercice 1) consiste
à trouver sa position et s'intégrer dans le secteur de
l'affichage et recherche de partenariats
Phase 3 : (Exercices 2,3)
Intensification du développement de la Société avec
l'élargissement et la conquête de nouveaux part de
marché
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Année 1
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Année 2 et 3
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Etapes
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Phase 1 (amorçage)
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Phase 2
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Phase 2 et 3
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Durée (Mois)
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6 mois à 1 an
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6 mois
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12
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12
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Actions
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Mises-en de la structure
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· Se positionner sur marché
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· Développer métier
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· Accéléer le dev.
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et de réseau (50 panneaux)
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conseil et marketing
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de la socété
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· Mise en place des
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· Développement des partenaires
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·Développement du
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Partenaires
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réseau(100 panneaux)
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· Augmenter la part
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de marché
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Apports capitaux (DH)
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100.000 DH
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0
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0
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0
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Effectif annuel
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4
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4
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13
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16
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Chiffre d'affaire (DH)
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9.000.000 DH
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18.000.000 DH
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(locations panneaux)
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(locations panneaux)
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Au terme de ces trois phases, l'ambition de PLURI
COM est de devenir un acteur principal du marché de
l'affichage et de la communication au Maroc.
Les financements recherchés sont de 3 millions de DH
sur la phase d'amorçage et les deux premières années. Ces
financements sont destinés à financer l'installation du
réseau et couvrir le Besoin en Fonds de Roulement.
Dans le paragraphe qui suit on parlera du modèle SWOT
(Strenght - Weakness - Opportunity - Thread) qui est souvent
considéré comme la formule-type du raisonnement
stratégique. Elle est vraiment passée dans le langage courant des
managers et des étudiants. C'est un outil simple et attractif, facile
à utiliser, mais qui comme toutes les choses simples a ses limites.
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