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Le paradigme de la relation banque - clients dans les services bancaires sur internet

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par Sébastien ENONGA
Université Catholique d'Afrique Centrale - Option Quantitative de la Maitrîse en Economie de Gestion 2006
  

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IV. HYPOTHESES DE RECHERCHE ET CADRE OPERATOIRE

Il nous paraît judicieux de mettre en exergue ici un certain nombre d'hypothèses de travail :

(1) La première dispose qu'en intégrant et en optimisant les déterminants fonctionnels du site web de la banque, l'approche relationnelle qui en découle sera un facteur de capture et de fidélisation de la clientèle.

(2) La seconde expose qu'en intégrant des déterminants relationnels au site Web de la banque, le sentiment de confiance et d'assurance de la clientèle en ligne ira croissant et l'approche relationnelle aura un effet positif sur les stratégies de capture et de fidélisation.

(3) La dernière hypothèse affirme que lorsque des déterminants fonctionnels et relationnels sont intégrés et optimisés dans la plate-forme Internet de la banque, le service de banque en ligne influence positivement la performance commerciale de la banque.

Hypothèses

Variables / Indicateurs

Lien avec le modèle relationnel banque - clients en ligne (+ / -)

H1.

Déterminants fonctionnels

H1.a

Performance du site web

Critères d'interactivité

+

Critères de contenu

+

Critères techniques de conception

+

Services d'information

+

Accès à l'e-banking

+

H1.b

Performance de la partie web banking

Consultations - Opérations

+

Editions - Affichage - Téléchargements

+

Communication

+

Ordres à exécuter

+

Opérations annexes

+

Sécurité transactionnelle

+

H1.c

Performance webmarketing

Page d'accueil

+

Ergonomie

+

Référencement

+

Partie juridique

+

Partie technique

+

H2.

Déterminants relationnels

Critères de confiance

+

Communauté virtuelle

+

Informations à valeur ajoutée

+

Degré de personnalisation

+

Qualité de service

+

Communication dite intelligente

+

Interactivité sociale

+

Effet d'apprentissage

+

 
 

Lien avec la performance de la banque (+ / -)

Variables / Indicateurs

Efficience organisationnelle et humaine

Elargissement de la gamme des services et des produits

Amélioration de la qualité des services et des produits

Réduction des coûts

Conquête de nouveaux marchés

Renforcement de la relation avec les clients

H3.

Services bancaires en ligne intégrant les déterminants fonctionnels et relationnels

+

+

+

+

+

+

Le cadre opératoire de notre travail distingue les différentes variables et indicateurs ci-dessus mis en relief. Il est important de noter que les données relatives auxdits indicateurs seront pour la plupart recueillies en Entreprise.

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"I don't believe we shall ever have a good money again before we take the thing out of the hand of governments. We can't take it violently, out of the hands of governments, all we can do is by some sly roundabout way introduce something that they can't stop ..."   Friedrich Hayek (1899-1992) en 1984